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揭秘!中国最成功的商帮晋商衰落的真正原因……


2018-06-27 23:25:32   来源:   作者:   评论:0 点击:
文/郎咸平:著名经济学家,美国沃顿商学院博士,香港中文大学金融学讲座教授。

本文由商业洞察

战略合作伙伴东方出版社授权发布

01

晋商之所以被誉为中国最成功的商帮,是与他们的勤奋和战略眼光分不开的。

清朝时,山西商人垄断了中国北方的贸易和资金调度,但他们并没有把目光局限在国内,还开拓了广大的国际市场,不仅插足整个亚洲地区,甚至把触角伸向欧洲市场。

在莫斯科、彼得堡、朝鲜和日本等十多个国家和地区,都有过山西人开办的商号或分号。

榆次的常家从中国输出夏布(一种历史悠久的汉族传统手工艺品),从朝鲜输入人参,被称作“人参财主”;介休的范家,几乎垄断了对日本的生铜进口和百货输出。

曾有人说:“凡是有麻雀的地方,就有山西商人。”

02

在大清王朝的初期,全世界能够掌控整条产业链的应该是从山西商人开始的。

因此,我很愿意在这个时刻称他们为晋商,以前他们只是卖盐巴的小商人而已,这个时期就不一样了。

我举个例子,像我们中国今天自诩为制造业大国,其实真正的制造业大国还未必是我们。

比如,今天我们中国的工厂生产一个芭比娃娃,它的出厂价是多少?答案是1美元。

卖到美国沃尔玛的零售价是9.99美元,接近10美元。

那么,10美元减掉1美元的9美元是谁创造的?

是除了制造以外的所有大物流环节创造的,包括运输、包装、物流、仓储、批发、零售,整条大物流产业链创造了9美元的价值。

因此对于晋商而言,他们已经比我们这一代企业家更加睿智地发现,你要做一个成功的商人,就必须掌控整条产业链,而不只是制造。

这个思维在当时特别重要,因为当时所谓的商人是什么意思?

就是从湖南拉一车货到湖北去卖,这就是当时商人的水平。

可是晋商从南方贩茶叶,从制造到包装、加工、运输、批发,到最后的零售,整条产业链完全掌控。

我相信这是全世界第一条产业链的高效整合,相当不容易。

03

为什么我们的制造业这么艰难,为什么美国这么富裕?

以芭比娃娃为例,我们辛辛苦苦创造出1美元的芭比娃娃,美国就通过整个大物流的环节创造出9倍的产值。

因此中国越制造,美国越富裕,这就是美国人所谓的国际分工。

山西商人不一样,他们不但掌控着1块钱的茶叶生产,同时还掌控着后面的9块钱。

因此,福建也好,湖南也好,广东也好,你越生产茶叶,你越制造,山西商人就越富裕。

所以美国今天的富裕,和当时山西商人的富裕的灵魂本质是一样的,那就是掌控整条产业链里面最有价值的大物流环节,这个六大物流环节包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售。

几百年以前是这个样子,今天也是这个样子。

今天就看谁能够掌控整条产业链,而我们今天制造业的衰退,最根本的原因在于整条产业链是美国掌控的,我们只掌控着1,而美国掌控着6,简称“6+1”,“6+1”就是整条产业链,1是制造,6就是我刚刚讲的六大环节。

山西商人掌控着“6+1”,而这是他们富裕的主因。

04

但是晋商的手气不好。

什么叫手气不好?根源又是在于大清王朝。从1858年的《天津条约》,1860年的《北京条约》和1862年的《中俄陆路通商章程》开始,一切都变了。

这三个条约有什么问题?那就是允许俄国人从中国南部收了茶叶之后,直接运到天津,而且是免税运到天津。

然后俄国人再从天津海运送回到俄罗斯,一路免税。

山西商人当时要求慈禧太后给予同样的特权,因为走海运使得整条产业链更加高效,速度更快,运货量更大。

以当时山西商人的规模为例,当时最大的山西商号叫作大盛魁。

大盛魁商号是清代山西三个小贩开办的对蒙古贸易的最大商号,极盛时有员工六七千人,活动地区包括今天的蒙古国、我国的内蒙古、新疆和俄国西伯利亚、莫斯科等地,资本十分雄厚。

据说它的全部资产可用50两重的银元宝,铺一条从乌兰巴托到北京的道路。

山西商人非常精明,非常聪明,也同时要求慈禧太后开放海运,让他们能够从中得利。

不过,慈禧太后没学过经济学,她嫌麻烦,批驳,不准。不准那就完了,当时所谓的晋商开始迅速衰落。

05

清朝统治者倒行逆施,抑制华商的行为,使晋商在与俄商的茶叶商战中一开始就处于非常不利的地位。

到了1875年,俄国人所掌控的茶叶量是山西商人的5倍之多,山西商人又开始走入了一个新的黄昏。

而且山西的商号从当时的120家急速减少到4家,面临着灭顶的危机。

俄国人制造茶叶都是工厂机械化的制造,而山西商人从来不接受机械化的概念。

举例而言,砖茶是一种以茶叶、茶茎,有时还配以茶末压制成的块状茶。

俄商先后在汉口、九江、福州等地建立制砖茶厂,所制砖茶是以红茶末为原料,用先进的机器设备压制,所制砖茶成本低、质量高、产量大,比中国山西商人运往蒙古地区销售的、用绿茶和茶梗制作的质量要好,而且晋商仍是依靠手工作坊,其产品显然不能与机器产品相比。

这一点我感到非常郁闷。

过去的晋商拒绝接受现代事物,不接受机械化的新观念,而后胡雪岩搞蚕丝失败的原因,也是不接受现代化生产的观念,还为了照顾这些产丝的农民而和外商对抗,所以遭到了溃败。

结果本质原因都是一样的——不接受现代化的、机械化的、高规格的管理。

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