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山西又拟新增一所本科院校!董事长煤老板现在投资百亿做旅游


2019-10-10 23:44:19   来源:   作者:   评论:0 点击:100
9月24日,山西省教育厅官网公布了《山西省教育厅关于2019年度本科学校设置公示》。公示内容显示,拟申报运城职业技术学院为本科层次职业教育试点。

 

这说明,运城职业技术学院升本迈出了最关键的一步!升本成功后,将是运城的第二所本科院校,同时也是山西第一所本科层次的职业教育!

 

 

世界晋商网获悉, 运城职业技术学院是山西省人民政府批准成立、教育部备案的一所全日制普通高等院校。总占地面积3130亩(含湿地1530亩),累计投入资金12.67亿元,已经完成万人大学所需的教学、生活、实验实训及各种活动功能设施建设。目前在校生近5324人,校舍总建筑面积22.48万平方米。

设有12个教学系部,开设有煤矿开采技术、机械制造与自动化、汽车检测与维修技术、建筑工程技术、印刷媒体技术、财务管理、物流管理等41个专业。围绕专业群建有95个实验实训室和2个大型生产性实习实训基地。

2006年建校,2009年招收首批大专生,2015年获得山西省高职高专院校人才培养质量水平评估“优秀”等级,2018年被省教育厅、省财政厅列为“山西省优质高等职业院校建设单位”。

运城职业技术学院大家可能不太熟悉,但它的董事长马长江大有来头。

 

马长江

天眼查信息显示,马长江名下有22家公司:

 

 

 

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马长江,乡宁县西坡镇碟子村人,靠煤炭起家,后办教育。现有资产100多个亿,多年来投入公益事业16个亿。

马长江出身普通农家,原籍临猗,祖上迁往乡宁县曹姓占多数的碟子村,父亲粗通文墨。董事长兄弟三人,老大,名马良,老二过继姨家,名张连水,也是乡宁县有名的煤老板。

张连水何许人也?

张连水,男,1959年5月20日出生,山西乡宁县枣岭乡人,大专文化,中共党员,高级经济师,山西省第九届、十届、十一届、十二届人大代表,现任隆水实业集团有限公司、山西琪尔康翅果生物制品有限公司、乡宁县云丘山旅游开发有限责任公司董事长。

 

张连水

张连水是兄长,马长江是弟弟。马长江、张连水家族如果算成一家,毫无疑问是乡宁乃至临汾首富家族。

 

据新华社消息:9月18日,习近平总书记在郑州主持召开黄河流域生态保护和高质量发展座谈会并发表重要讲话。他强调,黄河流域是我国重要的生态屏障和重要的经济地带,是打赢脱贫攻坚战的重要区域,在我国经济社会发展和生态安全方面具有十分重要的地位。保护黄河是事关中华民族伟大复兴和永续发展的千秋大计。黄河流域生态保护和高质量发展,同京津冀协同发展、长江经济带发展、粤港澳大湾区建设、长三角一体化发展一样,是重大国家战略。

世界晋商网认为,黄河经济带很有可能成为和长江经济带、京津冀一样的国家战略,如果山西有关方面能积极有所作为,积极争取,利用沿黄经济在山西的重要体量,使得山西和太原成为中国黄河经济带的龙头省份和核心城市,相关机构设置在山西。山西极有可能在这一国家战略中取得主动,争取到更多的国家政策、资源、资金布局,实现山西经济的再一次腾飞,实现当代晋商的又一次腾飞。

马长江可谓黄河水暖鸭先知。早早布局沿黄旅游。

 

世界晋商网注意到:2018年6月4日上午,临汾市人民政府及永和县、大宁县、吉县、乡宁县、隰县、蒲县、汾西县等沿黄七县分别与蒲县宏源投资有限公司签定了总投资100亿元的临汾市沿黄现代农业文化旅游带综合开发框架协议。省人大常委会副主任、市委书记岳普煜,市委副书记、市长刘予强,市委常委、宣传部长李朝旗,市人大副主任任天顺,副市长闫建国、副市长王兵、副市长张翔,市委秘书长、办公厅主任扈新起,市政府秘书长、办公厅主任李建国等出席并见证了签约仪式。

 

 

2018年8月12日,永和县政府与山西宏源沿黄文化旅游发展有限公司签订了沿黄现代农业文化旅游带合作协议。该项目总投资18亿元,将以永和乾坤湾等重点景区的开发为核心,打造沿黄现代农业文化旅游带示范区。

蒲县宏源投资有限公司成立于1999年,是临汾市集煤炭开采、洗选加工、综合利用和职业教育于一体的大型综合实体经济企业,资产总额近100亿元,拥有蒲县宏源煤业、山西长江源实业有限公司、山西长益晟发电有限公司、运城职业技术学院等多家实体公司。在签约当天,宏源投资有限公司已经在永和注册成立了旅游开发建设公司并计划在本月内同步启动沿黄七县特色小镇、美丽乡村、综合田园建设布局,邀请国内最顶级的专家团队成立旅游开发专业策划和规划编制两个团队对沿黄旅游、农业资源进行全面普查,与各方进行实质性洽谈对接,力争于旅发大会期间正式启动沿黄七县旅游的综合开发。实施一产、二产、三产联动开发,实现景区、农村、农业融合发展,推动种养加、吃住行、游购娱自成体系,打造集旅游观光、投资兴业、综合体验、康养宜居于一体的全域旅游示范区,实现景区发展、农村振兴、农业繁荣、农民增收、环境美丽,最终达到一年开工、三年开放、五年初具雏形、十年创建国内一流,具有世界影响力的旅游目的地的发展目标。

 

 

而山西宏源沿黄文化旅游发展有限公司的法人正是马长江!

 

 

 

晋商优物

晋商壶中乾坤大,朋友杯中日月长

 

小程序

实际上,这几年越来越多的煤老板开始向旅游业转型。

山西文化历来深厚,有“五千年文化看山西”之称。近年来山西高层也不遗余力地向外界宣传山西,称将“像挖煤一样挖文化”,让外界认识不一样的山西。

 

“政府希望发展文化旅游事业,煤老板手里又有钱,把老板们手里的钱利用起来发展文化旅游,似乎是个双赢的合作。”早年曾参与山西某地旅游项目的一位官员说。

 

在山西,手握数亿元的煤老板非常之多,经过数年经营,实现资产原始积累的他们,已经具备了不可忽视的投资实力。这样的实力,早在2008年就被山西多个资源大市看中。临汾、吕梁等市多次号召当地煤老板投身三产,早日摆脱资源困局。

 

几年间,山西各地上马了数百个旅游项目,其中多以煤焦老板投资为主。

 

例如,山西三佳煤化有限公司在煤焦行业市场异常火爆之际,出资4亿多元开发介休市的绵山,建立了10多个绵山特色文化展馆。

 

 

晋城阳城县北留镇皇城村,原是太行山深处以挖煤为生的小山村。近年来,该村通过组建集团公司,先后投入5亿元,依托清初名相陈廷敬府邸发展文化旅游产业,目前已是国家文化产业示范基地。

“退休吧,人也老了,该换个清闲的产业,休息休息了。”“搞煤矿每天绷着根弦,一天到晚不敢睡个好觉。”在多位投身旅游业的煤老板看来,搞旅游业比挖煤轻松,出去有面子,但要搞好却很难。

不过,相比他们之前从事的煤矿生意,旅游这碗饭并不好吃。煤老板投资的这些旅游项目,多存在知名度不高、重复建设、缺乏吸引力等问题,有的项目尚未建成便宣告流产,巨资投入后难见回报。甚至有些煤老板盲目听从当地官员匆忙上马项目,最终搞得双方反目,不欢而散。

做旅游目的地的人都知道,旅游景区是个重资产行业,更是个利润不高的产业,为什么煤老板要做旅游?

 

道理很简单,在目前资产配置渠道不畅的情况下,还能找出第二个比投旅游景区更好的事业吗?投旅游景区或打造一个旅游景区,一可以让煤老板的资产保值,如同煤炭一样,自然景观也是不可再生资源,包括土地、建筑物等都会为资产保值护航,当然能否增值还要看煤老板们运营景区的本事。二可以给煤老板提供稳定的现金流。“景区门票+交通”这两项收入都是现金流业务,在未来一段时间里,“现金流为王”这句口号并不夸张。三是旅游景区前期投资规模大,可承接大资金释放需求。

 

以上可以算作煤老板们投资旅游类景区的理由,不过这些理由要建立在景区能否持续运营的基础上。这就要考验煤老板们在另外一个行业里的运营能力了。

 

煤炭和旅游这两个行业的特质真的是一南一北。比如,采煤需要严格按照标准流程,不容一丝马虎,但旅游行业的一个最大特点就是非标。一个景区要根据自身的自然资源特点、客群定位、甚至区域位置来决定自己的规划策划内容和运营细节,很难做到有一个管理一切的标准。煤炭行业的另外一个特质就是客户相对固定,除了钢厂就是电厂,再就是化肥厂,不需要特意的营销,而旅游行业的客户则是普罗大众,客群不同真是一个迈过的坎。

 

当然,煤老板们可以聘请国内顶尖智囊,也可让景区大师们为其打工专职操盘运营。不过更深入一些的探讨则是,由于行业的属性不同,从而导致从业者存在本能的惯性思维。

 

煤炭属于周期性行业,行业景气度经常峰谷转换,“笑两年哭五年”的峰谷大周期很常见。而旅游行业则一直处于上升态势,从1999年这二十年发展来看,旅游行业景气度曲线一直是向上的四十五度线。这里最根本的一个问题就是,一直属于周期性行业的人,理解旅游行业的思维可能还是惯性思维,习惯用本能的眼光放大或缩小旅游行业的趋势。

 

你要知道,改变一个人的惯性思维该有多难。

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我们的董事长

 

杨宗礼

 

(2009年)

 

2006年4月,我退休后普通的一天。临汾煤老板马长江,邀我帮助筹建运城职业技术学院。说实话,当时我对煤老板投资教育的动机是心存疑虑的。我告诉他,教育不是赚钱的行业,想赚钱,最好别涉足教育。他说,不为钱,只是要寻求人生的另一种活法。话很平淡,却深深打动了我这个很感性的人,直觉告诉我,这是一个可交、可帮、可成之人。三年相处证明,当初我的判断是对的。这个人就是我们运城职业技术学院董事长马长江。

(一)

 

董事长出身普通农家,原籍临猗,祖上迁往乡宁县曹姓占多数的碟子村,父亲粗通文墨。董事长兄弟三人,老大,名马良,老二过继姨家,名张连水,也是乡宁县有名的煤老板。长江居小,六七年生人。开始创业时,是二哥张连水的帮手,做过过磅员、保管、会计、矿长。九十年代,开始独自创业,在蒲县创办宏源煤业。

董事长有个倔强、善良、有胆识、有主见的母亲。大字不识,但贫而不贱,行侠仗义,济贫友邻,在小山村很有人缘。父亲文革中被迫害,跳崖身亡。母亲说:“我不能死!我还要把孩子们拉扯成人!”兄弟三人搞企业,母亲经常告诫:“窑事是朝事,要善待工人”,“家有千贯,老百姓一半”,直到企业有相当经济实力时,还告诉长江“把我攒的几囤麦子卖掉,也不能欠工人的钱”。老人家2006年10月过世,我送了幅挽联:“前日读书郎,昨日掘煤翁,今日何以名满尧乡;你说长兄强,他说小弟能,我说还是老娘贤良。”这幅不规正的挽联说的正是这娘儿四人的传承关系。董事长是吕梁山十里八村有名的孝子。母亲过世后,一年里,他每次和我见面,总要谈到他的母亲,我就是在那段时间里,才大略知道了他的家庭情况,也更深刻地了解了他的为人。

母亲在读书方面对马长江的影响很突出。从小,母亲就告诉他,要想成个人物,就必须念书。读书可以改变命运,在任何困境中,母亲都没有放弃过使他接受教育的努力。他调皮要被学校除名时,母亲连忙去央求先生,哪怕是下跪也要让娃上学。母亲对教育的浓浓情结,在马董事长身上留下了深深的印痕。这个四十多岁的中年人,曾拥有多种职业身份,但学生身份从没改变,不是一般学习意义上的学生,他有许多在学校工作的朋友,四十年来他基本没有离开过学校教育。去年正式拿到清华大学工商管理硕士学位后,又成为清华国学班的学生。他是个很认真的学生,听课、记课堂笔记、做作业、写论文、与老师交流、考试等都钉是钉,卯是卯,样样不马虎。我曾见过他清华大学的几位老师和同学,对他的印象都很深。

长期的学生生活与丰富的人生阅历,使董事长逐步认识到,教育给人知识和智慧,可以改变个人命运、改变企业命运、改变国家命运。要想解决好中国的问题,教育是基础,依靠教育提高全民族的素质是根本途径。基于这种认识,在清华大学攻读硕士学位期间,他就以清华大学经管学院的名义组团,邀请有关教育专家参加,考察了全国多所高职院校。所见所闻,坚定了他在家乡投资建设一所高质量高职院校的决心。董事长曾对我说,建设运城职业技术学院,是他人生的最终选择,是事业的归宿,他要倾其所有把这件事做成、做好。我相信,这并非虚言,此话深藏着他对教育难与言说的情感、理性思考和执著的追求。

(二)

 

要做一件事,与能不能做成这件事,其实是两码事,要做是理想,能否做成要靠实力和毅力。

二十年来,中国民办高等教育发展经历了三个阶段,第一阶段是“白手起家”,第二阶段是“滚动发展”,目前以西安翻译学院为代表的知名民办高校,大体走的都是这种途径。第三阶段不同了,新建民办高校在老路上走不通了,只能走“高投入、高起点、高质量”路子。对此,我们的董事长就有清醒的认识。“投资十个亿,中西部一流,全国知名”的目标大体反映了董事长在建校路径选择上的清醒。

董事长经营的山西宏源煤业集团是建设发展运城职业技术学院的资金供应者。没有这座靠山,建设学院只是空想。学院与集团一荣俱荣,一损俱损。在建设学院的过程中,董事长长期坚持多条战线作战,加之突如其来的经济危机冲击,期间的艰难、苦楚、压力、矛盾,外人难以想象。董事长曾向我倾诉,欲哭无泪的苦痛心境,我只能以感同身受应之。默诵“天将大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨”来自解、自嘲。

经过艰苦的努力,目前学院建设已投入资金近四亿元,学院已初步完成筹建阶段的基本任务,进入正规办学的阶段。学院靠山——宏源煤业集团也有了长足的发展。企业总资产达30多亿元,从原有5个矿扩展为19个矿,占有优质焦煤资源40多平方公里。08年上交利税3.8亿元。更可喜的是,最近,在煤矿企业兼并重组中,宏源集团被山西省政府确定为兼并重组主体企业,是为数不多的民营煤炭主体企业之一,这为企业的进一步发展壮大奠定了良好基础。学院与企业息息相关,学院的靠山强壮了,学院发展就有了长期可靠的保证。我们理应对与董事长共历艰辛的宏源人表示由衷的敬意。没有他们的付出,我们的努力,只能是空中楼阁或昙花一现的虚荣。

 

(三)

 

三年来在运城职业技术学院工作团队中,由于工作原因,我和董事长接触相对比较多。说多,其实也不多。十天八天打个电话,一、二分钟,三言两语,说的多是具体事,很简单,也很轻松。请示问题,他往往以“行!好!就这样。”应之,具体干预很少。他经常会说“没钱向我要,其他事你们定,把事情干好就行了。”他放手,我们作为执行者的压力反而大了,总怕出漏子,帮倒忙,欠债。建设中的一些具体困难、麻烦事,只要与钱无关,一般不告诉他,告诉他也无用,徒增其烦恼,事情有了结果,让他知道一下就可以了。

学校建设前期,资金供应是充足的,去年十月,受国际金融危机影响,焦煤滞销,煤价下跌,学校建设要钱,矿山扩充资源要钱,企业技术改造也要钱,我们急,董事长更急。记得有一次,我催着要钱,他急了:“要钱没有!要命有一条,但命是不给的!你总不能让我去抢银行吧!”但仅过两天,二百万元就到学院帐户上来了。董事长很会鼓励下属,在钱特别紧张的情况下,他往往会告诉我们:“钱不用你们操心,把我卖掉换钱,也要把学校建起来。”我清楚地知道,今年前季,宏源集团职工几个月没发工资,但学院职工工资从未拖欠。他经常挂在口头上的话是“要善待读书人”。他是这样说的,也是这样做的。

由于工作头绪杂,董事长不经常来学院,安排会议也不多。每次来,强调的老调调总是“目标不能变”五个字。今年元月开董事会,决定在原有投资三亿多元的基础上,本年度追加投资一亿四千七百万元。当时,经济形势还不明朗,我怕落实不了,建议预算项目压缩,他硬硬地回绝了,还是那句话:“目标不能变”。我暗自赞叹这个小个子董事长的撑劲。

 

(四)

 

四堵墙内讨生活,我在学校生活了一辈子,交人经事有限,终生脱离不了书生毛病,自己没啥本事,还往往看不上别人,晚年结交董事长这个人,说实话,对我是有影响的,这也是活到老,学到老吧。

董事长办事低调,不事张扬。不喝酒,吃饭很简单,过去抽烟,最近也戒掉了。他出门轻车简从,与人交往,话不多,很家常,怕麻烦人,打扰人。我多年习惯中午午睡,下午五点打网球,基本雷打不动。三年来,董事长从不在这两个时间段给我打电话说事,有时两人下午谈工作,四点一到,他总提醒我,该打网球了!

董事长爱书,爱买书,爱看书,办公室和家里到处放着书,坐飞机看,坐汽车也看。他的阅读爱好不广,多为人物传记、传统古典和现代经济三类。一起闲聊时,往往要和你说起书上的某种观点。我曾与他多次交流过老子的“上善若水”、“无为而治”,孔子的“和而不同”、“古之学者为己,今之学者为人”、“知人者智,知己者明”等主张。由于职业的习惯,他很关注经济形势和经济政策,对这方面的信息很敏感,也很熟悉。

董事长对文字要求极高,我和他接触以来,无论企业还是学院草拟的文字稿,让他审阅,他似乎从未对任何一篇东西满意过,总是让下面改了再改。正式场合讲话,每次都要让人准备讲话稿,但基本不用,只讲自己想要讲的话。因对文字太挑剔,下面人很怕为他写东西。

董事长从不当面给人难堪,但可以看出,他对下属要求还是很严的,特别是对核心团队高层管理者,很强调价值观的一致。由于年龄关系,他从来没有当面批评过我,但最近一次例外,在处理一件很棘手的事件时,他突然说“你这个人只看人的优点,我用人先看毛病,看能否容纳他的毛病,容纳不了,就不用!”话很平淡,但对我触动很大。结合自己一生识人,用人方面的教训,久久难以释怀。董事长经常说,钱不愁,房子不愁,设备不愁,愁的是人才,学院的根本在人才建设、队伍建设。

运城职业技术学院刚刚起步,离目标实现的日子还很遥远,遭风雨、历坎坷不可避免。作为学院法人代表的董事长任重而道远。领航者,己必强壮,合格教育的领航者,要在教育实践的磨励中造就。我相信,我们这位企业家董事长,最终会成为成熟的教育领航者。因为他是凡事“求诸己”且不走偏锋的普通人,唯其普通,从企业家过渡到教育家,才不会有大的障碍。

适应竞争新环境 构建生态新优势

—— 宏源集团董事长,运城职业技术学院董事长、院长马长江在宏源第三届客户合作论坛上的主旨发言

(2017年8月28日)

尊敬的各位专家、学者、尊敬的各位嘉宾、朋友们:

大家上午好!

今天,我们在运城职业技术学院举办第三届宏源合作论坛。

首先,我想大家可能已经注意到,今天从农历来讲是七夕节,情人节,牛郎织女相会,我们是朋友相会;从公历来看,今天是8月28日,8.28,按谐音就是发而发,恭喜大家发展发财;好像老天爷也特别眷顾这次论坛,昨天晚上晚会刚刚结束,一场雨就悄然来临,今天早上戛然而止,暑热的天气一下变得凉爽起来,为论坛的召开创造了一个很适宜的环境,分明是大美运城在欢迎你们,美丽运城职业技术学院在欢迎你们。

现在,我站在这里,有很多话要讲,最想讲的是,感谢我们的客户。自两届论坛举办前后两年多来,不论是在智力方面还是在合作方面,各位客户给予了我们太多的无私的帮助,使宏源受益良多。我有几点感受特别想与大家分享:

第一,感知到大家的诉求。在两年多的交流过程中,我们似乎能听到也听懂了各个用户负责人和业务人员心跳的声音,触摸到大家的脉动。我们了解到了各个用户的痛点在哪儿,盲点在什么地方,更为重要的是,在倾听和感知的过程中,我们找到了解决用户痛点,打通双方交往过程中的盲点的路径和办法,也找到了宏源未来发展的支撑点。相互之间的联谊,沟通,交流,让我们的心贴得越来越近,共同语言越来越多。

第二,感知到相互的情义。在两年多的交往过程中,不仅印证了一个常识,人心是肉长的,还印证了人心里面都有一杆秤。2015年煤炭市场一路下行时,宏源在价格上也是一路下降;但到2016年煤炭市场价格一路向上时,面对内部喊“涨”的呼声和用户主动叫“涨”的好意,我们坚守合同的刚性和企业的诚信,没有“涨”。仅此一项,保守估计宏源让利在2亿元以上。也因此,在煤炭价格波动期间,客户业务人员主动向自己的老板建议,设身处地为宏源着想,为宏源说了很多公道话,得到他们老板的认可。另外,在宏源遇到一些困难和问题时,也得到了用户资源的分享,人脉的搭建,使得问题能够较好的处理。正所谓人敬我一尺,我敬人一丈。去年河南发生水灾,给利源造成了损失,我们主动站出来承担了损失的1/3;今年金马出了一起安全事故,我们宏源及时给予了关注和慰问。在互信合作交流的过程中,我们深深感到诚信无价,情义无价,友谊无价。

第三,感知到共同的进步。在两年多的交往过程中,我们按照习主席提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念,在“共创、共管、共享”上做了很多有益的探索和尝试,在很多方面实现了信息的分享,成果的分享,在分享过程中相互汲取经验,达成了许多共识,促进企业不断创新变革,共同进步。现在,宏源和用户之间正在形成你中有我我中有你的命运共同体、利益共同体。比如,宏源和河南金马已经相互持有了股权,河南金马在香港上市,宏源投资了3000多万;如果宏源明年在香港上市,我欢迎在座的大家也作为投资者参与进来,这是真正的互相持有,相互融合,是真正的同呼吸,共命运。

大家给我们宏源带来这么多物质上的丰收和精神上的获得,在此,请允许我以个人的名义,代表宏源几千名员工,向今天各位来宾,各位专家,各位领导,表示衷心的感谢和诚挚的敬意!

回望来路,展望未来,我们看到,随着“十三·五”规划和“一带一路”建设稳步推进,国家经济发展和业内经营出现了很多新情况、新问题,未来我们企业的路在何方,如何使我们的企业能成为基业长青的企业,百年屹立不倒的企业,可持续发展的企业,是我们必须思考和亟待解决的问题。纵观古今中外企业发展史,我认为:

首先,核心竞争力要强。市场的竞争是企业核心竞争力的较量。作为企业,自身必须要强,要有硬实力。这主要表现在,企业自身的资源是别人不可替代的,企业自身的管理模式是别人模仿不了的,企业自身的文化是别人无法移植的。只有做到这几点,企业才能落地生根,开花发芽,枝繁叶茂,基业长青,才有能力拥抱和应对未来的变化,才能够抓住机遇,迎接并战胜挑战。

其次,要有优质生态圈。未来,要走得远,走的好,只靠自身核心竞争力还是不够的,一定要打造优质的上下游生态圈。这是第二届论坛大家形成的共识之一。两年多来,宏源就是这样践行的。比如在销售产品中,从标准化定制到柔性化生产,只要用户给宏源下单,宏源一定会在2小时内达标生产,提货装运。实践证明,一个企业要发展要壮大,行稳致远,不仅核心竞争力要越来越强,还要善于连接和利用外部资源,优化企业所在的商业生态圈环境,形成共生、互生、再生的利益共同体。国内外优秀企业的实践证明,通过生态圈伙伴的集体行动,可以直接创造生态优势。不同主体之间的联合与渗透会比各自为战产生更大的价值,形成一加一大于二的协同效应。生态圈伙伴的集体行动还可以减少价格战,提高对上下游的议价能力、向政策制定者施加影响等,改善行业参与者的共同生存空间,优化行业结构,巩固竞争优势。

总之,企业的核心竞争力是组合生态能力的基础,是撬动生态优势的支点。优质生态圈则为企业提供了丰富的外部资源,企业从中可以有选择地汲取有价值的资源发展成为核心竞争力,二者是互补的。

女士们,先生们:科学技术和社会信息化深入发展,你输我赢的零和游戏不再符合时代逻辑,团结合作、共建、共享、共赢、共进,已经成为时代发展的潮流。因此,在新的竞争环境下,如何提高企业核心竞争力,如何携手集体行动,创造生态优势,形成休戚相关的价值联盟,利益联盟,是我们必须面对的新课题,绕不开、躲不过,也等不起,希望大家以时不我待的紧迫感和舍我其谁的担当精神,紧紧围绕“新竞争环境下的生态优势”这个主题,集思广益,谏言献策,充分发表意见,达成一个大家能看得见,摸得着的共识,形成一个可操作性很强的办法,可执行的机制,使我们的生态圈内实现“产品出新,经营创新,生态良性,理念全新,超越竞争、合作共赢”的局面,推动我们共同的事业不断向前发展。

基于此,我提出以下建议,供大家参考:“建立两个机制,开辟一个模式,传达一个意愿”。

一,建立生态圈内企业信息共享机制,充分利用云计算、大数据和互联网+工具,综合企业准确需要的信息,如产品存量信息、质量指标信息、市场指导价格。

二,建立生态圈内的企业议价机制,规范购销议价程序,降低采购风险,减少失误,有效维护公司的合法权益,更合理的体现价格的公平、公正、公开,提高公司的信誉和经济效益。

三,开辟高效网络营销模式,尽快实现“网上签约、网上洽谈、网上结算”,提高工作效率,降低营销成本。

四,建立信息反馈服务体系,规范反馈服务流程,宏源有意在实现“自动化派单、智能化调度、精准化跟踪、网络化查询、数据库管理”等基础上,把现有的现行的提货制改变为供货制,减少客户的物流费用,确保客户所需要的产品能按时送达,产品的数量与质量以客户的化验数据为准。

最后,预祝第三届宏源合作论坛圆满成功!

谢谢大家。

 

 

 

 

 

 

 

 

▌来源:世界晋商网综合山西教育厅网站、临汾市旅游发展委员会、运城职业技术学院官方等

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