历史再次见证了山西汾酒的传奇！
4月25日，汾酒发布2023年年报，报告显示，其2023年实现营收319.28亿元，同比增长21.80%；实现净利104.38亿元，同比增长28.93%。汾酒正式跨上300亿营收、100亿净利的台阶！
同时发布的还有2024年第一季度报告。今年一季度，汾酒实现营收153.38亿元，同比增长20.94%；实现净利润62.62亿元，同比增长29.95%。
按照此前，汾酒提出的2023年经营目标力争营业收入较上年增长20%左右的目标，现如今来看，又一次超额完成。
亮眼业绩下，山西汾酒拟向全体股东每10股派发43.7元现金股利，合计派发现金股利达53.3亿元，超过2022年40.5亿元大额分红。
可以发现，汾酒正以更强劲的发展力量，为自身全面复兴加上助推器，也提速引领中国酒业迈向“大清香时代”。
汾酒“速度王”
“汾酒速度”已成行业共识。当下业绩飞奔的汾酒，无疑已是白酒行业的“速度王”。
从汾酒历年年报数据来看，从2021年开始，汾酒可谓一年一个百亿大关。2021年汾酒实现营收199.7亿元，2022年实现营收262.14亿元，2023年实现营收319.28亿元，是行业中从200亿元迈过300亿元用时最短的企业之一。
按照行业预期2020-2025年国内白酒规模以上企业收入平均增速约10.2%数据来看，汾酒历年增速远高于市场平均。
净利润同样如此。过去三年分别实现净利润53.14亿元、80.96亿元、104.38亿元，三年实现了翻倍增长。
在谈及2024年的业绩时，汾酒表示，科学合理确定2024年主要指标，力争营业收入较上年增长20%左右。按此目标计算，2024年营收在383亿元左右。目前一季度已经完成了超过三分之一，又开了一个好头。
而根据其此前均是超预期完成情况，2024年，汾酒有望冲击400亿元营收。
汾酒“优势王”
汾酒在报告中指出，其业绩增长的主要原因是：积极夯实基础、调整产品结构，倡导渠道共同体意识，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式，科学制定政策、促进营销动作落地。
这充分体现在了汾酒在品牌、市场和品质等方面的积极作为。
三大品牌结构优化
在汾酒的年报中，青花汾酒已经成为多年的年报亮点之一。
青花汾酒是汾酒开始向中高端市场发力的标志。近年来，青花汾酒历经数次升级改版，陆续推出了20、30、40、50、中国装、中国龙、30复兴版等，逐步覆盖了从次高端到高端的价位段。
随着青花汾酒系列的发展，汾酒中高端产品的占比逐年提升。2023年，中高价酒类实现营收232.03亿元，同比增长22.56%。其中青花系列销售占比达到46%，品牌高端化亮点突出。
除此之外，2023年，汾酒还完善了品牌协同机制，建立汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，制定了三大品牌战略规划方案。
其中，汾酒积极夯实基础、调整产品结构，倡导渠道共同体意识，加强渠道和终端掌控能力、 优化盈利模式，科学制定政策、促进营销动作落地；
杏花村酒明确了“3+3+N”的市场发展规划，聚焦资源投入，深化渠道布局，深耕核心市场、开拓战略市场、探索机会市场；
竹叶青酒围绕“12233”营销方针，加强“酒+药”品类研究，立足于品牌定位与消费诉求的差异化，努力构建“经典+创新”的营销模式。
内外市场齐头并进
汾酒的10亿元级市场持续增加。
年报显示，2023年汾酒省内实现营收120.84亿元，同比增长20.41%；省外实现营收196.59亿元，同比增长22.84%。特别值得一提的是，省外市场中，长江以南核心市场同比增长超30%，全国化进程进一步扩大。
2023年，汾酒经销商数量已有3940家，较2017年实现了2倍增长，可控终端也已经突破1200万家，渗透全国。
国际市场也在奋进开拓。通过全球鸡尾酒设计制作大赛对话栏目、“助力女足世界杯”系列活动，探索“交流+ 品鉴”、“美酒+美食”、“品牌+文化”的海外运营新模式，举办“清香汾国际香——汾酒国际化发展论坛”，拓展清香型白酒国际化发展思路。积极推广“一带一路”系列国际化新品，高频亮相国际高规格展会等，让汾酒在国际市场的知名度和好感度直线上升。
产品品质无限提升
公司全面实施“11125 汾酒科技战略”，充分发挥科技创新主体作用，运用生产技术一体化思维，扎实践行品质路线，持续加大研发投入，全链条保障生产任务，全方位提升产品品质。
通过开展一系列生态酿造工艺研究、产品研发和应用研究，不断探索酿酒科技创新，传递清香型白酒的品质优势。持续完善质量管理体系，建立“食品安全监督 管理系统”，国家级白酒评委总数再创新高，有效保障产品质量安全。
汾酒“突破王”
随着白酒消费清香型的占比持续上升，“清香天下”的市场布局已经初步形成，对于如何稳固自身地位和清香市场，汾酒有着更为精准的战略与规划。
根据汾酒复兴总纲领，2022年是汾酒“管理现代化基础年”，2023年是汾酒“管理现代化提升年”，2024年是汾酒的“管理现代化突破年”，同时也将是汾酒复兴纲领第一阶段的收官之年，因此，突破刻入了今年发展的DNA里。
在年初，袁清茂围绕如何做好2024年工作时，便突出8个突破：
（一）要树立系统发展观，建立“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”的企业宗旨，确立汾酒经营“发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑、践行卓越逻辑”四个基本逻辑，实现发展纲领新突破。
（二）营销工作要积极探索“技术营销一体化”，以系统发展观念进行全面的总结和归纳，把成功经验固化下来，把问题短板提炼出来，找到改进和优化路径，实现市场纲领新突破。
（三）要全面加强顾问团队建设，继续加强系统发展观，扎扎实实确保汾酒生产向极致酿造迈进，同时加快推进产能工程，实现品质纲领新突破。
（四）要以活态文化为总纲，注重文化事件营销，统筹活态文化内容，促进汾酒文化国际化，实现文化纲领新突破。
（五）要以谦虚的态度对标学习，把业内业外的优秀经验和具体做法学回来；要以系统发展观推进制度改革，为汾酒复兴纲领保驾护航，实现改革纲领新突破。
（六）要实施管理优化工程、知识管理工程、风险管理工程，实现管理纲领新突破。
（七）要继续加大人才招聘力度，坚持专家掌权的用人导向，树立“公正立道”的根本原则，实现人才纲领新突破。
（八）要围绕职工高度关切的问题逐步进行解决，使职工群众切实享受到公司的发展成果，实现民生纲领新突破。
迈上营收300亿元、净利润100亿元的新高度，汾酒毫无疑问就是要继续实现新的突破。
汾酒表示，要以“集聚势能，营销突破增效益；文化引领，品牌升级促发展；产能提升，强根筑基提质量；管理升级，数智赋能聚合力”经营方针为指导，按照“发展正确、补偏纠弊、创新时代、践行卓越”四个基本逻辑，把握“建立科学营销体系、营销管理突破、产品结构调整、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力”五个重点方向，做好延续与发展、传承与创新，继续为复兴大计和清香市场踏出一条康庄大道！
