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汾酒掌门人袁清茂提出发展新要求:未来三年是汾酒重大战略发展期


2021-12-30 00:26:46   来源:   作者:   评论:0 点击:100

随着汾酒复兴迈入向关键阶段,汾酒改革进入深水期。12月26日,以“践行‘三新’要求 全方位推动汾酒高质量发展”为主题的2021汾酒全球经销商大会在汾酒会议中心主会场及郑州、南京、重庆、广州、天津等全国10个分会场同步召开。

“酒业正在从高速增长逐渐转向高质量增长。未来三年将是汾酒的重大战略发展期,2022年至关重要,我们要乘胜追击,乘势而上,向更优结构、更好效应、更高质量迈进。”汾酒党委书记、董事长袁清茂在2021年汾酒全球经销商大会上如是讲。

汾酒掌门人袁清茂提出发展新要求:未来三年是汾酒重大战略发展期

 

NO.01

 

汾酒基石:“四大优势”

 

今日的汾酒局势,是站在“白酒三分天下有其一”的高地。

大会上袁清茂说,在与汾酒的班子和相关同志进行了深入的交流,调研了解企业情况后,他指出即将过去的2021年,是党和国家历史上具有里程碑意义的一年,也是汾酒历史上具有重要意义的一年。改革、品类、产品线、市场“四大优势”,让汾酒势能聚集,优势凸显,为汾酒全方位推动高质量发展奠定了坚实基础。

第一,改革优势。

汾酒作为山西国资国企改革的排头兵,持续推进体制机制变革,企业规模和效益节节攀升。通过改革,汾酒积累了具有汾酒特色的经验、理念、方法,在应对新挑战的实践中焕发了强大的竞争力,为高质量发展的新征程积累雄厚优势。

第二,品类优势。

汾酒作为清香型白酒龙头企业,口感具有更加接近年轻消费者需求的潜在优势。近几年来清香型白酒市场占比持续提升。从国际市场来看,清香型白酒与国际的烈性酒口味最为接近,市场的潜力巨大。

第三,产品线优势。

公司拥有汾、竹叶青、杏花村三大驰名商标,产品线覆盖多价位段,结构具有层次性、多样性、互补性,可以实现多消费层次人群的无缝对接。

第四,市场优势。

汾酒全国化战略成效显著,省外市场有力扩张,市场结构更加合理,市场运行态势良好,夯实了汾酒高质量发展的根基。

这四大优势为汾酒向白酒行业第一阵营进军,实现全方位高质量发展奠定了坚实的基础。

这是李秋喜带领汾酒十余年征程的功绩。从2009年上任董事长实施“汾酒新政”,提出汾酒“中国酒魂”的战略定位,到2012年实现“百亿目标”,再到2017年签下“军令状”带领汾酒走上“特殊的、罕见的、翻天覆地的三年”。2021年,汾酒经营业绩创历史新高。根据上市公司前三季度营业收入实现172.57亿,同比增长了66.24%,净利润实现48.79亿元,同比增长95.13%。汾酒股价也屡创新高,实现了十四五的良好开局,四大优势进一步的显现。显然,李秋喜为汾酒交出了一份完美答卷。

NO.02

 

袁清茂开启新赛道:“四个专注与坚持”

 

李秋喜曾对汾酒提出新展望:到“十四五”末,汾酒要跻身行业第一阵营,未来建成世界一流企业,实现中国白酒行业三分天下有其一的目标。这意味着站在更高的起点需要更高的目标与追求。如今“十四五”已然开局,汾酒已经找到了清晰的发展路径和明确的前进方向,在接棒人袁清茂看来,那就是四个专注与四个坚持。

专注市场结构优化,用好汾酒优势市场对周边市场的辐射带动作用,从中心市场突破,以点带面,形成星火燎原之势,解决好汾酒市场发展不充分和结构不平衡的问题。

专注产品结构优化,持续在青花产品系列上发力,持续释放青花汾酒的头部效应,持续强化塑造腰部产品,进而引领需求。同时从消费趋势的变化出发,关注消费者的新追求,不断优化产品结构,提供新价值。

专注品质提升,统筹做好原酒产能储能的规划,持续提升原酒产量和储量。要抓好全产业链的管控,加大从田间到餐桌全过程全环节的管控力度,用更高的标准和要求,坚守匠心精神,确保产品始终带给消费者卓越的清香体验。

专注管理提升,持续完善现代企业制度,优化发展治理结构,持续深化数字数据化管理,推动管理信息化、营销数字化、供应链网络化,并深化绿色低碳发展,把握国家双碳发展趋势和要求,对能耗结构进行统筹布局,推动运用新能源新技术,确保生产工艺和生产园区绿色低碳。

汾酒复兴,是几代汾酒人持续不断地追求,为早日实现这个梦想,袁清茂强调,汾酒还必须坚定不移做到“四个坚持”——增强战略定力,深挖文化内涵,深化国企改革,强化风险防控。

汾酒掌门人袁清茂提出发展新要求:未来三年是汾酒重大战略发展期

 

一是坚持增强战略定力。要不断提升战略管理能力,建立战略闭环管理体系,不断提高品牌价值,坚持中高档酒发展定位,持续推动国际化、全国化市场布局。

二是坚持深挖文化内涵。要坚持中国酒魂战略定位,在“深挖”和“活化”上继续下功夫,以文化赋能营销,把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力。

三是坚持深化国企改革。要深入推进重要领域和关键环节改革,加大人才培养、引进、使用的力度,以高素质的人才队伍助力汾酒发展。

四是坚持强化风险防控。要不断加强对宏观市场层面的分析研判,加强内控体系建设,严防品牌和食品安全风险,加大品牌形象维护力度。

NO.03

 

汾酒复兴路上的同行者

 

特别值得指出的是,为汾酒走出山西走向全国市场做出巨大贡献,同时也与汾酒共同走向白酒行业佼佼者的,是汾酒复兴路上的同行者:汾酒的主力部队-近三千家经销商。正如袁清茂所说,在这个新的历史起点上,更需要经销商和汾酒在新发展大局中携手共进。

在本次汾酒全球经销商大会上,多个奖项同步颁发,其中15家企业荣获“中国酒魂奖”,100人荣获“优秀基层业务员奖”,50人荣获“优秀专卖店店员奖”,20人荣获“金牌导购员奖”,10人荣获“金牌直播员奖”10人荣获“青花汾酒拓展奖”,60人荣获“金牌运营奖”,60人荣获“突出贡献奖”,120人荣获“最佳体验奖”,120人荣获“市场拓展奖”,220人荣获“文化传播奖”,330人荣获“品牌传播奖”。

汾酒掌门人袁清茂提出发展新要求:未来三年是汾酒重大战略发展期

 

其中汾酒15位“中国酒魂奖”获得者之一是北京中恒实信贸易公司董事长许鸣。作为汾酒在北京的主要经销商之一,许鸣表示主要经销渠道是在大型商超和电商渠道,为了推广汾酒,他在北京海淀区、西城区的500余个大中型烟酒店进行玻汾产品的陈列和品牌推广工作,直播短视频的快速发展也给他带来了新机会。“我们在直播间通过汾酒的知识问答、文化传播等手段,让粉丝从开始的10多万增加到了200多万,双十一当天的销售额突破了3700万,创造了历史的新高度。”

汾酒掌门人袁清茂提出发展新要求:未来三年是汾酒重大战略发展期

 

截止目前,汾酒亿元以上的市场从2017年的8个增加到2021年的28个,经销商数量从不到1000家增长到2944家,终端控制数量从不足万家到100万家,长江以南市场的平均增幅均超过了60%,进一步打通全国大市场。汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊表示,下一步汾酒将全面围绕“133238”汾酒营销总体改革方针,即:锚定一个目标、打好三场战役、构建三大市场、推进两大工程、紧扣三个指标、做到八个坚持,积极应对,奋勇前进,全方位推动汾酒营销实现高质量发展。

汾酒掌门人袁清茂提出发展新要求:未来三年是汾酒重大战略发展期

 

站在新的历史起点上,迎来新的引路人袁清茂,汾酒将坚持守正创新,以新理念认识新事物、以新举措推动新工作、以新方法解决新问题、以新面貌开创发展新局面,向更优结构、更好效应、更高质量迈进。

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