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新晋商郭家学:昔日的苦难与辉煌成就今日广誉远


2016-03-28 12:52:06   来源:   作者:   评论:0 点击:100
【世界晋商网讯】在资本市场上,东盛集团在十来年前令人瞩目。郭家学带领下的东盛以医药器械销售起家,短短数年先后收购东盛科技、潜江制药、云南白药3家上市公司,在快速扩张时代曾持有46家药企的股份。但奇迹在2004年出现致命的问题,东盛因陷入关联担保造成资金链断裂。直到2012年底,东盛38亿的贷款全部还完,加上对国企担保偿还的8亿及利息,总共偿还了48亿。这是中国民营企业里极少数不破产、坚持还债的企业。

  如今,广誉远(600771)在中成药市场上风生水起,在新一个五年计划里,郭家学为广誉远设计了“到2020年销售达百亿”的蓝图。曾经风光无两的“中国最年轻的上市公司董事长”,到负债几十亿跌进人生低谷,再到一点点还清债务东山再起。这十来年中,郭家学经历了怎样的心路历程?近日,证券时报记者专访了东盛集团董事长郭家学。


  “五大神器”

  助力快速并购上市公司

  “我是村里第一个考上学、有了工作,又第一个砸了‘铁饭碗’的人。”50岁的郭家学声音洪亮,目光有神。他说,80年代初他从安康师范毕业后,没过两年便辞职回老家去养猪。养猪也要比别人养的好,他悉心研究养猪技术,后来他的猪能长到200斤。当时体重只有120斤的他,要把猪捆到门板上,再背上门板走十几里路把猪背出山去卖,“山路不好走,路边就是悬崖,不小心掉下去就完了”。

  就是靠着这种“能吃苦、不怕难”的精神,郭家学一路从安康大山里闯到了西安。当年来到西安找商机,为了去掉身上的味道,他专门跑到澡堂子里泡了一晚上,“就怕别人说,一个知识分子怎么混到这个地步。”靠着收中草药、卖电脑、卖医疗器械,几年间郭家学建立了一只销售队伍。

  1996年,郭家学收购陕西凤翔县的一家国有药厂,开启了东盛的发展历程。3年后,东盛以6000万元收购青海上市公司同仁铝业,并更名为“东盛科技”,完成借壳上市。此后,东盛以每年并购一家企业的速度扩张,郭家学更成为名噪一时的资本狂人。

  1999年底,郭家学带领着东盛集团开始了强势发展之路,随后五年内大手笔收购江苏启东盖天力、青海制药、丽珠集团、湖北潜江制药;更在2004年力克华源、华润、复星等业内大腕入主云药集团,声势至顶。郭家学成为当时名噪一时的资本狂人,东盛集团最高市值做到100亿。强势的连番收购、资产的迅猛增长、势如破竹的上市举动,这一切,让郭家学有了更大的梦想:成为世界500强企业。他说,“那时候我感觉自己是小超人,能量爆发,每天都有使不完的劲。”快速的并购、重组使东盛的企业规模实现了跨越增长,同时也埋下了快速扩张带来的资金紧张的隐患。这一隐患在2004年爆发,东盛资金链断裂。

  回首往事,是什么造就了东盛的快速扩张,又是什么导致了失败的降临?

  郭家学说,东盛之所以势如破竹,能那么快地收购诸多优质企业,最主要的就是东盛独特的管理模式打动了对方。首先是东盛有一支优秀的高管团队,当年东盛的高管团队被称为“医药界的小联合国”,来自美国、新加坡、台湾地区的药企高管纷纷加盟,他们代表了当时医药界的最先进的管理水平;其次是东盛所一直倡导的“家文化”,东盛每年均招聘一些大学的学生会干部,他们的组织能力、管理能力强,经过培训后适应能力强,东盛强调每个人在企业中都很重要,也回让员工感受到他自身的重要,从而使员工对公司保持忠诚度,这从东盛资金链断裂后十三个月没发工资,管理团队无一人离开的例子便能印证;再者是管理的制度化、透明化、流程化,郭家学说,东盛有一本厚厚的《管理手册》至今还在用,厚度还在不断增加。在管理上,公司每个月实行“扒粪会”,下至保洁员上到管理层均可就各个管理环节提出问题和解决方案,当个人的方案被采纳后给予奖励,从而把完善后的管理细节加入《管理手册》,保证了管理制度的更新迭代、保持生命力;第四是在药品上的创新,当时的东盛拥有博士后流动站,药品的研发实力很强;第五,东盛有一直强有力的、覆盖全国的销售团队,这也是东盛起家的根本。

  沉寂十年

  体悟中国文化终有心得

  2004年到2006年,是郭家学生命中最难熬的日子。一方面,公司账户被冻结,账户上的钱取不出来;另一方面,银行还在不停地催债。因为被某银行诱导,郭家学借高利贷去做过桥资金,但银行收贷后不再贷款,从而导致郭家学陷入高利贷陷阱。郭家学告诉记者,有天清晨一大早,公司办公室主任打电话来汇报,说公司门口被几辆大卡车卸土堵住了门,问怎么办。他说那还能怎么办,赶紧找车把土清理走。放高利贷的人占据了东盛的办公楼,不管有没有人在工作、谈事,随地大小便……

  “2006年11月5日,在东盛大股东占资被曝之后,我把自己关在办公室整整一天。那天打开新闻网站的一个重磅消息就是,安徽华源前总经理裘祖贻因欣弗事件自杀。在那种巨大压力之下,我也想到了死。”郭家学说,被上交所发文谴责之后,他觉得自己崩溃了,压力太大实在受不了了。那天他坐在办公室里,静静等待着日落,他打算等太阳落下对面的办公楼,他就从楼上跳下去。

  后来,公司几个高管看出了他不对劲,来到他的办公室劝他。郭家学说,那是他成年之后,唯一一次嚎啕大哭,他说,“想死都死不成,是一种什么感受?”

  “如果不是为国企还债,郭家学早已是千亿身家。”熟悉郭家学的一位朋友说。然而看似来自命运的玩笑与捉弄,或许让世界上少了一位500强企业家,却让中国多了一位文化传承者。

  “当时我担保的主债权是32亿,我担保以及互保的16亿,加起来48亿。从2005年到2012年长达8年的时间里,我们说是八年抗战。”在这8年时间里,郭家学没干别的,就是想方设法还债,他每天都在沉重的债务重压下生活。“我必须研究它,处理它。真是很苦的。”虽然承受着重压,他还是不断地调整自己,“急也是一天,慢也是一天,反正要一天天过。”随着资产状况的一天天变好,他的心态也调整得越来越好。到2012年底,他终于还清了所有欠款。

  在业界专业人士看来,东盛遇到的债务危机算得上是改革开放以来罕见,能够全面承担企业责任的,郭家学算是第一人。“换到现在,我相信遇到这样的危机,老总们几乎都会选择跑路。跑路就是逃避。新中国成立以来民企对国企担保,最后找资金给他们偿还那么多债务,几十年来只有我一家。看起来我是损失了很多,但事实上我觉得经过这段时间,我修炼了自己的内心。”郭家学说。

  还债的几年间,郭家学经常外出游学。有一次在法兰克福,他遇见一家开了几百年的餐馆。他说,当时去时已经是夜里,到了餐馆发现这里人居然很多。餐馆主人显然很以自己的这份产业为豪,不大的餐厅里陈列了历代祖先的画像和过去的餐具。这一一个规模不大的餐馆,居然风风雨雨坚持了几百年,这种传承让他深感震撼。

  另一次是在山西晋城的柳氏庄园考察。郭家学说,“考察的最后一天,当地旅游局带我们去考察柳氏庄园,那是柳宗元后裔的宅第,初建于唐,后历代均有扩展,兴盛于明清两代,声名显赫。中国老话说,富贵不过三代。但这个家族却延续了四五百年的繁荣,其中的原因是什么?我在路上找到了答案,那就是对中国传统文化的重视,对已形成的家族文化的恪守与传承。”

  郭家学说,从那次晋城之行后,我们用了三年时间筹备了广誉远的再出发。2012年底公司的遗留问题全部解决,世界五百强我是绝对不会再做了,即便你今天创造五千亿一万亿的财富。五百年后还会存在吗?我不能肯定。今天的世界五百强企业有几家有百年历史的?广誉远能否成为世界五百强一点都不重要,关键是它在一百年、两百年、五百年甚至千年后仍在造福中国人的健康事业,再多的财富也无法与这样的前景相比。所以我什么事都不干,一门心思做广誉远。我要复兴广誉远,复兴中国中医药文化,让广誉远走向未来五百年,甚至更远,这就是我现在想做的。

  他说, “财富本身是没有任何生命的,我们创造财富的过程,实际上也是把财富赋予一种文化生命的过程。在这个过程中,个人的生命、个人的血液伴随着财富、事业构建出的文明,就可以延续一百年、上千年,从而让个人的血液在文明里不断流淌,个人的生命在文明里得到延续。”

  财富幻灭,人生如梦;郭家学拨云见日,豁然开朗。

  带领广誉远

  再一次起跑

  与广誉远结缘,是在2003年。当时这家药厂的名字还叫山西中药厂,这是一个有着几百年历史的老字号。郭家学回忆说,当时收购广誉远的谈判是他自己去谈的,当时正是非典时期,有两次去的飞机上只有他一个人,相当于坐了专机。经过几轮谈判,终于敲定收购方案。

  郭家学的父亲就是中医,他父亲参加了陕西中医学院函授考试,用了四年时间拿到大学文凭。从那之后几十年,父亲慢慢成为了地方上的名医。退休后父亲去了西安,老家的人还追到西安找他看病,几百公里的路程并未阻挡他们对父亲的信任。郭家学能够做中药,这让家里人都很高兴。

  经历了人生的大起大落,如今的郭家学变得从容淡定。回忆过去,他说“那时我少不更事,扩张太快了,太快的速度让自己差点万劫不复。”现在,他不再在资本扩张路上凶猛突进,而是把精力放在了做好一个企业、做精一个产品的小而精的思路上,修炼,可以成为其事业转型的最好注释。

  “我今年50岁了,下半生我就一件事,就是做好广誉远。”郭家学说,“世界500强对一个人来说,是六十亿分之五百的机会,人人都要做这个梦想吗?但是通过广誉远,制造出优秀的产品,恢复中国人对中医药文化与企业的自信,恢复对中国文化的自信,建立文化自觉文化自律,最终让社会、让国家走向文化自强,我觉得比我们创造再多的财富都有价值。”

  始创于1541 年的广誉远是中国最古老的中药企业,比北京同仁堂还早128年,为清朝四大药店之一,是名符其实的中华老字号企业。“这家企业有三个国家非物质文化遗产,中国只有六个传统中药产品列入国家保密配方之列,有两个就是广誉远的产品。”郭家学希望在自己的后半生里,将这家企业传承下去,意义非凡。用他的话说,就是“再传500年”,让广誉远成为千年品牌。

  采访中,广誉远的一位员工说,“走进我们的药厂,就感觉时间好像停止了,外面的一切都和院里无关,工人都在安静干自己的活。”广誉远的中药制品至今坚持古法炮制,九蒸九晒,工序繁复。郭家学介绍,生产龟龄集所用的醋需要在阳光房中日晒夜露,经三年多的时间方可入药,浓稠如密;淫羊藿的片状药材,要人工减掉周边绒毛,一个工人一天剪不到一公斤。“修合虽无人见,存心自有天知”是广誉远的古训。在郭家学看来,广誉远能四百余年薪火不断,皆因传承并恪守“炮制虽繁,必不敢省人工,品味虽贵,必不敢省物力”的行业操守。

  不仅制药工艺沿用古法,与广誉远并存的传统文化也得以留存。如今广誉远制药有几百道工序,每道都有师傅,皆为师徒传承。新人入门,还要举行严格的拜师程序。“制药讲求天人合一,所以必须要秉持仁义礼智信,敬天地君亲师,一日为师,终生为父。”2008年和2011年,龟龄集与定坤丹分别被国务院评为国家级非物质文化遗产。

  广誉远目前正在进行广誉远国医馆、国药堂的推广计划。郭家学说,人生之所幸,在于爱好与工作是统一的。爱上国学、爱上中医的他,要以广誉远为载体,传承和弘扬中国传统中医药文化,这一切使他感到幸福。

  午后的阳光照到桌子上,窗外一片春意盎然。他若有所思地说:“2006年我要是跳楼了,哪还会有今天的幸福生活?”

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