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太重集团董事长韩珍堂:国际化推进工作对我们来说是一场大考……


2024-02-20 14:51:59   阅读:11.1k+

乘大开放之势,决战决胜2024。在召开科技创新专题会的第二天,2月19日,太重集团公司召开党委常委(扩大)会议,专题研究国际化推进工作。集团公司党委书记、董事长韩珍堂主持会议并讲话。

习近平总书记强调:“经济全球化是时代潮流。大江奔腾向海,总会遇到逆流,但任何逆流都阻挡不了大江东去。动力助其前行,阻力促其强大。尽管出现了很多逆流、险滩,但经济全球化方向从未改变、也不会改变。”

科技创新是公司走向国际化的基础,科技基础扎稳打牢,接下来就是放心大胆闯市场——这也是科技创新专题会后紧接着召开国际化专题会的题中之义。走国际化道路是必须马上采取行动的事情,是太重建设一流企业的必由之路,更是实现基业长青的战略选择。

此次会议上,韩珍堂挂帅领题、成立小组、高位推进,确保公司国际化战略落地见效。四年全面深化改革,公司走出泥潭低谷,做了大量卓有成效的工作,在国际化进程中迈出了关键一步,然而距离创建世界一流企业还有很大差距。快速提高国际化经营能力和水平,迅速赶上时代潮流是公司发展的重中之重!要转变思想、增强信心,在干中学、学中干,不断在实践中丰富理论知识、提高本领能力,为建设具有国际一流竞争力的现代智能装备制造企业贡献力量!

围绕推进公司国际化发展,韩珍堂讲了两方面意见:

一要正确理解国际化的深刻内涵和重要现实意义。

提高企业竞争能力,充分挖掘企业规模、经济效益是国际化的核心含义。当前,世界之变、时代之变、历史之变前所未有,市场竞争异常激烈,关键是我们的产品、我们的营销团队能否适应国际市场需要,太重的品牌、质量、标准是否具有竞争力!要聚焦国际市场特点,优化要素组合,进行协同营销,开疆拓土本土市场、占领扩大国际市场,实现产品销售,获取最大利润,在激烈的市场竞争中突围!要深入研究目标市场的政治、经济、文化、法律等特点,充实理论知识、明确战略目标,因地制宜、科学制定本土制度和策略,用实际行动破解发展难题。要转变思维方式、创新工作方法,建立必要的国际化硬件和软件设施,实现销售网络全覆盖。

活下去,必须走出去;走出去,才能活下来!要紧紧抓住“走出去”发展机遇,站在巨人的肩膀上,汲取经验和教训,在开拓国际化的道路上英勇奋斗、赢得胜利。要以效益为导向,实施以生存为底线的国际化。要拒绝机会主义,心怀忧患意识,求真务实、脚踏实地走好每一步;要在技术、营销、质量、安调、服务等方面稳扎稳打、精益求精,在国际舞台站稳脚跟。要转变思想、找到问题,选派有能力的人开疆拓土、进军海外,实现从人到人力资源再到人才的转变。

二要明确国际化道路怎么走。

要聚焦全球三个市场。以“3+5+3”产品定位为牵引,做强传统产品、做优战新产品、做好批量产品。要建立科学高效的组织机构。各海外营销机构要充分分析国际市场,紧紧围绕目标市场特点,制定更加精准的市场开拓方案,以科学规范的组织机构高效运作、保障实施。要打造能打胜仗的营销团队。将人才培养和引进相结合,优先打造一支以一当十的精兵强将队伍。实施国际营销队伍全员竞聘上岗,在正常业务持续推动的前提下,快速制定全流程制度规则,组建更有战斗力的营销团队奔赴前线、开疆拓土!要朝着真正的全面国际化迈进。将短期和长远路径相结合,向管理国际化、生产国际化、销售国际化、融资国际化、服务国际化、人才国际化目标加速挺进。要做好国际化风险防范。营销团队是国际化的先锋队,要冲锋陷阵也要坚守底线,把握好风险防控第一责任,管理部门也要共同防范风险,不折不扣全力支持的同时严格管控,更好服务营销团队,助力公司高质量高速度“走出去”、见成效。

国际化推进工作对我们来说是一场大考,但这又是一份必须做好的答卷。市场分析清楚了、产品定位精准了、组织机构确定了、国际化团队配齐了、国际化风险知晓了,接下来就是如何提振信心、汇聚动能、坚决落实,韩珍堂提出三点要求。

一要提高境界。国际化潮流不可逆转,走国际化道路没有退路!要提高思想认识、增强责任意识,太重高端装备走出国门、走向世界是企业与企业之间的艰难博弈,我们不仅为公司而战,更为自己而战!

二要对标学习。学习先进、学习对手,站在巨人肩膀看世界;强化理论学习,经过实践检验,总结经验、砥砺实现“质”的提升。

三要激励约束。市场经济就是价值经济,做出同等贡献、创造同等价值,就给予同等待遇。将正向激励和刚性约束相结合,激发全员尽力发展,带动集团公司国际化发展千帆竞发、百舸争流,在国际化征程上实现更大作为!

会上,国际销售公司负责人汇报了营销国际化情况,公司领导及与会部门负责人发言。会议以“主会场+分会场”相结合的方式召开。