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中酒协宋书玉何德何能?竟能让一众酒企大佬俯首称臣


2023-01-18 17:29:49   阅读:10.2k+
文 | 食悟团队(ID:food-gnosis)

酒行业很多协会,酿造的,流通的;国字号的,地方的,还有区域的,应有尽有,五花八门。

不过,根据有态度的酒水新媒食悟(ID:food-gnosis)的专业认真的观察,我们发现,有一个协会,无论是工作内容还是工作风格,抑或是跟成员企业的沟通互动上,都有点与众不同,卓尔不群。这个协会就是中国酒业协会,准确地讲应该是宋书玉领导下的中国酒业协会。

1月5日,腊月十四小寒这一天,中国酒业协会会议室谈笑风生,相当热闹。五粮液集团董事长曾从钦到访中国酒业协会,“双方就当前及今后的行业趋势、市场形势、营销策略交换了意见”。

1月6日,洋河股份董事长、双沟酒业董事长张联东也来拜访中酒协了,现场镜头没有过多停留在会议室,中国酒业协会理事长宋书玉带着张联东,参观了中酒协为酒类职业培训、白酒感官实验等未来工作准备的先进设施。张联东认为“洋河与中酒协是最为亲密的合作伙伴”关系。

1月6日当天,从中粮出来创办宝酝酒业的李士祎也来中酒协拜码头了,但他没有抢到头条,到访的这条消息屈居次条,中酒协把头条给了洋河张联东。

 

 

 

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两天三访,密集程度还是挺高的,足见这个协会组织是深受行业爱戴和看重的,也从侧面反映了中酒协对中国酒业的影响力和号召力。

今天,关注酒水且有态度的自媒体食悟(ID:food-gnosis)就来解读一下:中酒协为何能让众多酒企俯首称臣,宋书玉到底有啥能量?

一,宋书玉的来历比较特殊。

宋书玉简历上的这一堆title就已经足够震撼了:研究生学历,教授级高级工程师,享受国务院特贴专家,中国酿酒大师,江南大学特聘教授,博士生导师。

这还不是核心关键,最值得关注的是:宋书玉是从企业出来的,具有酒企一线生产管理经验。

 

资料显示,1981年8月-1993年8月,宋书玉在河北省邯郸市丛台酒厂工作,先后担任技术部部长,质量部部长,新产品研究生主任,勾储车间主任,试验车间主任等职。

2006年2月-2014年2月,宋书玉出任中国酒业协会白酒分会副秘书长,同时也是河北永不分梨酒业的董事长。

这8年的工作经历,为宋书玉后来在中酒协顺风顺水一路升职打下了坚实基础,因为他既深谙协会是做什么的,又感同身受知晓企业的真正需求,这可比那些只会坐办公室的协会领导更务实,更容易出成绩,更能够快速积累人脉资源,最终执掌整个中酒协也就是水到渠成的结果了。

2013年8月,五粮液投资2.55亿元,控股了河北永不分梨酒业,这个时候宋书玉仍然在中酒协和永不分梨任职,这桩交易是在他任上完成交割的。

五粮液入主永不分梨半年后,宋书玉离开永不分梨,升任中国酒业协会副秘书长,兼白酒分会秘书长,在中酒协更高的职位上开始全身心投入到协会的领导工作上来。

“在永不分梨这桩交易中,有些人应该是赚到钱了,且收益颇丰”,一位白酒行业资深人士分析称,所以套现后选择果断离开,华丽转身,去中酒协谋求更大的发展。

二,实战派,不放空炮,更懂企业需求。

这个时代,不缺少专家,尤其是酒行业,随便一个微信群里,每天都有很多人很自信地给茅台、五粮液等巨头支招,且经常马后炮:“你看看,我多少年前就提出来了”。

多少年前提出来,企业为啥没有采纳呢?多少年前提出来了,你为啥还在微信群里忙着打字,而不是以首席战略顾问的身份成为企业老板的座上宾呢?

白酒行业,放空炮的专家实在太多,这种局面下,宋书玉就脱颖而出了。

因为他基本上在酒企各个部门都干过,从中层管理到一把手,积累了丰富的业务经验和管理经验,对酿酒的每一个细节都如数家珍,对酒企的每一项业务都了如指掌,做过一把手,更能从企业家的角度去思考问题,寻找解决问题的办法。

不管丛台酒厂和永不分梨酒业的体量多么小,经营得也不咋成功,但麻雀虽小五脏俱全,这些宝贵的工作经历对于宋书玉在中酒协的发展至关重要。

 

正是因为有了丛台酒厂和永不分梨的工作经验,宋书玉才可以跟曾从钦、张联东等酒企大佬坐在一起,从容自信地谈论品质、科研和营销,并且能够给出见解独到的意见建议。

比如宋书玉在跟曾从钦的交流中说到:“五粮液的感官体验很好,这在未来的品牌文化传播上是非常占据优势的。在消费行为的变化下,五粮液用品牌文化打动消费者,用美妙体验影响消费者,用场景体验触达消费者,长此以往,将会有更多的消费者接触和了解到五粮液的市场价值、酒体价值、文化价值”。

这是宋书玉在明面上给五粮液支的招,桌子底下、私下里给了哪些内参,就只有他们自己知道了。

根据酒水创新自媒体食悟(ID:food-gnosis)的查询,我们发现,去年和前年,酒企大佬到访中酒协,中酒协还没有官宣,只有今年才开始这样高调对外传播。明显感知到,中酒协是想通过这种宣传在中国酒业营造一种氛围,即中酒协是有价值的,并且深受行业爱戴。

五粮液成为2023年首家到访中酒协的企业,当然没有什么惊讶的,毕竟宋书玉跟五粮液此前有很多渊源;五粮液到访后,尽管茅台不一定会跟进到访,但这件事传播出去,茅台老大心里应该会重新掂量一下中酒协的分量。

中酒协在新闻稿中这样介绍:“洋河董事长张联东对中国酒业协会常年以来为行业做出的卓越贡献高度评价,并表示洋河与中酒协是最亲密的合作伙伴,以后也将在协会的带领下,为中国酒业的永续发展做出努力”。

注意,这是来自头部酒企一把手对中酒协的评价,而不是中酒协自说自话,王婆卖瓜。中酒协也希望通过转述张联东的观点,让更多酒企对中酒协有更深层次的认识。

三,关键时刻,挺身而出。

回顾中酒协2022年的各种举措,给人印象最深的当属2022年10月底的“救市行动”。

2022年10月份,白酒板块股价持续走低,跌跌不休,关键时刻,中酒协挺身而出,连续为白酒巨头发声,力挺茅台、五粮液、洋河、老窖、汾酒和古井贡酒,有理有据地对唱空中国酒业的那些人做出回击,深得白酒行业的拥护和认可。

 

尽管后来的触底反弹是综合因素使然,但中酒协的这种雪中送炭的仗义之举,还是赢得上述六家白酒巨头以及整个中国白酒板块上市公司的信赖,在行业最低迷最艰难的时刻,中酒协是真不含糊,不掉链子。

尤其是作为国字号的行业协会,对于资本市场上的大部分投资者来说,中酒协的发声,给人更大的信心鼓舞,尤其是深套其中的投资者,煎熬已久,苦盼春天,看到中酒协的发文,仿佛找到了救星,有了主心骨。

救市行动,让中酒协一炮走红,这一仗之所以打得漂亮,还是归根于拥有企业工作经历的宋书玉,对酒企的心情感同身受,所以选择主动作为,因此赢得全行业的认可。

春节前,除了曾从钦、张联东和李士祎,还有哪些酒企大佬会拜访中酒协,别急,到时候宋书玉肯定还会第一时间跟大家通报的。