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惊人发现!“有毒”的鸿茅药酒创始人竟然是这个山西人?


2018-04-19 00:14:19   来源:腾讯棱镜   作者:   评论:0 点击:

围捕异见者的代价出乎意料的昂贵。

 

被捕98天后,麻醉医生谭秦东可以回家睡个好觉了;营销大师鲍洪升可能会没那么轻松,他是鸿茅国药股份有限公司董事长,其一手打造的OTC市场黄金单品如今前途未卜。

 

关于鸿茅药酒,有几个故事由企业向参观者反复讲述。

 

1973年9月,法国总统蓬皮杜访华,期间对周恩来总理说起,父亲50年前在山西和绥远一带传教,曾经患上关节炎,双膝疼痛难行,后来服用教友送来的鸿茅药酒后,立收奇效。来华之前,总统的父亲特地嘱咐,希望能给他带回几瓶鸿茅药酒。周总理闻听后欣然应诺,指示层层下达,鸿茅药酒厂特制了一批鸿茅药酒,作为特殊国礼送给了蓬皮杜总统。

 

法国总统蓬皮杜当时已经患病,坚持来华访问;而接待他的周恩来总理,生病也已经一年多。1973年9月15日,周恩来总理陪同蓬皮杜到大同参观云冈石窟。在那之前十天,时任中央警卫局局长兼8341部队政委的杨德中陪同邓颖超赴大同,安排接待事宜。那是新中国外交史上的一段佳话。

 

鸿茅药酒引用这段故事唯一的BUG是,蓬皮杜总统的父亲莱翁•蓬皮杜(Léon Pompidou)在1969年2月4日就去世了。老人家生于1887年8月1日,曾是小学老师,在巴黎去世,享年82岁。

 

“南茅台 北鸿茅”

 

“传奇”不仅于此。

 

鸿茅药酒自述的历史可以追溯到康乾年间,山西名医王吉天巡游包头行医,在途经鸿茅古镇(即今凉城县厂汉营原鸿茅酒厂所在地),被古镇风光及佳酿所动,即买下鸿茅基酒酿制药酒。清乾隆四年(1739年)第一坛鸿茅药酒问世,距今已近三百年。

 

世界晋商网发现:和鸿茅药酒竟然是明清著名晋商王吉天配制的,是名副其实的鸿茅药酒创始人。后来鸿茅药酒还成为中国古代十大贡酒中成为唯一药用贡酒

晋商在“走西口”中不仅发家致了富,更重要的是将这时期内地的语言、文化教育、民间戏曲、农耕技术、民俗传统、各种手工制作技艺等晋文化传播到塞外,大大促进了蒙汉民族的融合和医药文化的发展。鸿茅药酒就是“走西口”时期的产物,山西名医王吉天可以说是“走西口”大军中的代表人物。

《凉城县志》中就有这样的记载:“清乾隆四年(1739),县境厂汉营始生产鸿茅酒,由山西榆次王家铺中医王吉天配制,内含69味中药材。该酒有祛风保温、补气通络、舒筋活血、健脾温肾之功效”。县志中所提到的王吉天正是鸿茅的肇始之祖。

那还是在清朝乾隆年间,在走西口的这帮人中,有一个叫"王吉天"的山西神医,此人出身于山西榆次著名的中医世家,自幼是饱读诗书医经,精通药理医道,后又访名师拜医友,学的一身医术,此人不但医术高明,而且为人正直,无论患者贫富,一视同仁,而那些贫穷百姓,更是分文不收。所以,在晋蒙等地颇具盛名,被百姓尊为“菩萨药王”。

王吉天在清康熙年间出生于山西榆次王家堡(今晋中市榆次区张庆乡)的一个世医之家。自幼即秉庭训,攻读诗书医经和家传医案,精研中医中药多年。清雍正年间起旅蒙经商,在榆次、太原、包头等地开有票号和商号。在往返口外经商途中,王吉天逐渐被厂汉营秀美的山水和遍地的药材资源所吸引,遂于乾隆初年举家迁居于此,并开设隆盛荣作坊,经营粮油、烧酒生意。

 

当时边塞之地苦寒,蒙汉群众缺医少药,生活条件极其恶劣,百姓多风湿顽疾,常年痛苦不堪。本为精通医道的中医,王吉天悯念于此,结合蒙藏医学精髓,研制出很多祛风除湿,补气通络,舒筋活血,健脾温肾的专方,一药治一症,屡有奇效。然而,大多病人不是只有一种病,而是病机丛杂,多病一身,单一方剂药功效甚微,看着求医未果的患者,王吉天立志精研大方。

 

就是这位王神医,在走西口途径鸿茅古镇的时候,听说当地有一种美酒远近闻名,叫鸿茅酒,当时的鸿茅酒还没有药,就是单纯的好喝不上头的好酒;但鸿茅古镇地属边塞,生活条件十分恶劣,当地百姓多患风寒湿痹,关节疼痛,王神医便有了炮制药酒的念头。

 

作为外来的资本大鳄,王神医全资收购了当地的制造鸿茅酒的造酒作坊,美酒加医术,王神医经过无数次实验,采用了67味名贵中草药,逐炮制出当时鸿茅药酒。

 

终于,在清乾隆四年(公元1739年),王吉天在熟谙中医中药的基础上结合自家医学积累,从数千单方中并出一剂大方,以人参、肉桂、豆蔻、红花、肉苁蓉、沉香、川芎等六十余味药材为组方,入当地著名的鸿茅古酒,加赤糖、冰糖、红曲等辅料,经“选药、炮制、另煎、鼎合、封坛、泉浸、地养、茅缩”八步工艺流程,始成一剂传世名药—“鸿茅药酒”。据记载,当年隆盛荣的雇工但凡有风湿关节痛、筋骨疼痛、脾胃虚寒时,每天喝上三五盅鸿茅药酒,经过十天半月就可痊愈。鸿茅药酒由此声名远播,一传十,十传百,顾客盈门,隆盛荣也以前店后坊的形式开始生产销售鸿茅药酒。

鸿茅药酒从创制之日始,就因口感好、功效佳而倍受民间推崇。据当地人相传,鸿茅药酒的疗效颇为神奇,无论是达官贵人还是平民百姓,都把它视为珍品,蒙语将它称为“力敌希地泰”,意思是“神力之酒”。此后的几十年间,通过往来的“走西口”客商贩运推销,鸿茅药酒的名声越来越响,并成为了驰名山西、内外蒙古、河北的名产,销售初具规模。

鸿茅药酒的美名除了在民间播撒趋广,渐渐地也传入了宫闱之中。据记载,到王氏第五代传人掌柜时的清道光十年(公元1830),当时道光皇帝正因内忧外患而卧病在床,大同府官员将鸿茅药酒敬献朝廷,太医苛审鸿茅药酒组方后联名上荐。道光帝饮毕,脾调胃和。病消神振后大悦,遂赐鸿茅入宫,鸿茅药酒也因此成为宫廷贡酒,这也成就了鸿茅药酒在中国古代十大贡酒中成为唯一药用贡酒的美名。鸿茅药酒的身价更是因此倍增。

 

道光四年,蒙古察哈尔亲王献酒进宫,道光皇帝饮用后甚喜,钦定鸿茅药酒为宫廷御酒,鸿茅药酒成为十大宫廷贡酒中唯一以疗效而传名的药酒。

 

它的“故事”还包括,1945年10月,贺龙在凉城县养病,也是坚持每天喝鸿茅药酒,病也很快痊愈。上世纪60年代,因灾荒粮食短缺鸿茅药酒曾一度停产。1969年,余秋里副总理了解此情后,指示要尽快恢复生产,特批划拨粮食10万斤给鸿茅药厂。

 

“南有茅台,北有鸿茅”,这是中国 “神酒”的自述历史。

 

主管部门提供的资料则没那么玄乎其玄。鸿茅药酒药品标准收载于卫生部《中药成方制剂》第十四册,处方含有67味药味,主治祛风除湿,补气通络,舒筋活血,健脾温肾;用于风寒湿痹,筋骨疼痛,脾胃虚寒,肾亏腰酸以及妇女气虚血亏。

 

铺天盖地的广告让全世界都以为它是滋补品,但其实它是药,由原内蒙古自治区卫生厅于1992年10月16日批准注册,现批准文号有效期是到2020年3月18日。

 

“大师”鲍洪升

 

把保健品、药品卖到大众市场赚大钱,鸿茅药酒不是营销大师鲍洪升的第一次成功。

 

1999年,鲍洪升与周枫开发保健内衣婷美。婷美的起源是英姿带,是用于姿势矫正的,与后来更知名的背背佳类似,定位给中学生使用。但现实是,多数人对矫姿的需求并不强烈。英姿带的技术发明人叫李博元,此前一直苦恼于没有好的市场运作。于是,几个人一拍即合,选定以女士内衣为载体,适当加进保健概念,推出婷美。

 

广告先行。1999年10月8日,北京婷美保健科技有限公司成立。初期,婷美开始在北京做公益性广告,包括《北京晚报》、《北京青年报》每周发布两版广告,安排3个电话接听咨询。这部分投入每个月约100多万元,在当时不是小数目。

 

和后来的鸿茅药酒一样,婷美也精心选了代言人,而且获得了额外甜头。当时企业曾经考虑过赵薇、林心如、蒋雯丽、李湘四个人,但最后选择了并不出名的倪虹洁,因为她的亲和力很强。没有放在台面上说的另一层原因是,当时有谣传说她是变性人,早前在其他家广告中倪虹洁只是露出笑脸,观众渴望看到她的身材,以辨真假。1999年底,《北京青年报》对倪虹洁被谣传为变性人的事儿进行了报道,一下子代言人成为热点话题,带动形成了很好的销售势头。

 

婷美1999年10月上市,用了一年时间销售额就达到2.9亿元,与领头羊戴安芬旗鼓相当。

 

在收获婷美这桶金之前,鲍洪升还是护肾宝全国总代理,据说仅仅用了三个月,就成为当年补肾类产品国内第一品牌。1997年,他代理美福乐减肥产品,同时把藏药推向全国市场。婷美大获成功后,鲍洪升开始给澳曲轻减肥胶囊做代理。当然,更大的成功开启于2006年,鲍洪升和杜海军两位“蒙派”营销大佬收购鸿茅药酒酒厂。

 

蒙派黄金时代

 

2006年,内蒙古金火集团、北京秦吉达企业集团等全资收购鸿茅集团,并组建鸿茅实业股份公司。这两家公司的老板正是杜海军和鲍洪升。

 

杜海军和鸿茅药酒合作可以追溯到1995年,他的金火公司与鸿茅药酒签定全国总经销协议。河北人杜海军发家于内蒙,先后代理建材、保健品,在经营鸿茅药酒期间销售业绩创造了保健品行业的神话,也因此成为内蒙古保健品军团的代表人物之一。

 

2008年,大股东杜海军将股份转给鲍洪升;现在鲍洪升和段炬红搭档,分别担任董事长、总经理。

 

段炬红也是狠角色。上世纪90年代哈慈杯风靡全国,按广告的说法,普通的水放入哈慈杯就能变成有益健康的磁化生命水。当时20岁出头的段炬红代表哈尔滨磁化器厂开辟陕西市场,只带了2万块钱和50件货。一年后,回款额达到了400余万元。几年后,段炬红擢升为哈慈集团副总裁;2001年离开已走向下坡路的哈慈。

 

蒙派是早年中国保健品市场上绝对的主力,杜海军和鲍洪升均承袭于此。

 

如今已经少有人记得上世纪80年代保健品中佼佼者“杨振华851”,它的代理商孕育了蒙派保健品营销萌芽,包括大佬乌力吉、吴炳新。乌力吉是后来大名鼎鼎的505神功元气带的全国总经销商。吴炳新则在90年代以三株口服液创下行业神话——1992年30万起家,1996年销售收入超过80亿元。蒙派保健品营销代表作还有太阳神、中华鳖精、哈慈五行针……

 

2007年中国经营报对蒙派策划人张锦力的一篇报道,可以窥见那个时代诡异的辉煌:“从1995年到2000年,蒙派营销每年都可以催生一个或几个亿万富翁,身价千万元以上的富翁则有几十个。蒙派营销过去取得了巨大的成功。由于大城市广告成本高,而蒙派营销的庄家实力弱,进不去,因此二三线城市成为蒙派营销的主战场。对于二三线城市,国际品牌一般不屑一顾,不愿投广告,正好让蒙派营销的产品称王。过去有一种说法:中国的地方报纸、地方电视台,包括省级的卫视,1/3到1/2的广告都来自蒙派;中国的二流影视明星,主要的广告合同来自蒙派产品。可以说,是蒙派产品养活了中国的二流影视演员,也托起了地方媒体饭碗。”

 

经营模式大同小异,保健品小厂家没有实力在央视打广告,只能利用蒙派营销,他们找到总代,也就是庄家,将产品包给庄家,由庄家做招商,制定销售战略,自己只负责生产。庄家也没有实力在央视打广告,因此到蒙交会上来找各地省代,把产品包给省代,由省代自己打广告、做通路。蒙派营销的产品选择代理商的门槛也比品牌产品低,因此,一些代理商愿意选择蒙派营销的产品。

 

每年内蒙古会举办医药保健品招商会,多年来当地已经形成完整的药品保健品营销产业链,招商会也是大佬们衣锦还乡、沟通感情的机会。

 

非处方药救命方

 

上世纪90年代,鸿茅药酒销售状况不错,也成为蒙派经典案例之一,但在2000年开始走向萧条。转机发生在2002-2003年间。

 

早年(1992年),鸿茅药酒是内蒙古自治区卫生厅批准注册的药品,批准文号为“内卫药准字(86)I-20-1355号”。2002年,鸿茅药酒获得原国家药品监督管理局统一换发的批准文号,由 “地标“升为“国标”,批准文号为“国药准字Z15020795”。按规定,该部门应该对升标药品进行逐一审查,但当时把关并不严格。莎普爱思滴眼液也是在那时由地标升为国标,由于争议颇多,已经被原国家食品药品监督管理总局要求启动临床试验,并上报给审评中心。

 

那是一个特殊的监管年份。2003年郑筱萸主管国家食品药品监督管理局,他后来因受贿等罪名被判死刑,是近些年少见的被判死刑的高官,判决书中就提及了 “草率同意给违规审批的药品换发了药品批准文号”。

 

2003年11月25日,原国家食品药品监督管理局印发《关于公布第六批非处方药药品目录的通知》,公布鸿茅药酒为甲类非处方药。之后鸿茅药酒大量启用代言人,更多地进入大众消费市场。

 

热播剧《大宅门》演绎老字号百草厅药铺的兴衰,演员陈宝国之后代言鸿茅药酒;2011年代言人变成“皇阿玛”张铁林。近年鸿茅药酒开始了新的广告策略,其通过植入广告频频出现在热播影视剧中,而植入广告目前正处于法律监管的灰色地带。在电视剧画面中,鸿茅药酒常常和食物一起摆在餐桌上。

 

效果是显而易见的。医药数据网站米内网的信息显示,2012-2015年,鸿茅药酒在一类城市零售药店终端的销量复合增长率达126.5%。2016年,鸿茅药酒以销售规模16.33亿元、市场份额占比1.69%的成绩,成为中国城市零售药店终端竞争格局中成药TOP品牌第二位,仅次于东阿阿胶。相应的,据《健康时报》的不完全统计,近十年来鸿茅药酒被江苏、辽宁等25个省市级食药监部门通报违法,违法次数达2630次,被暂停销售数十次。

 

处方药杀手锏

 

但鸿茅药酒在药品和保健品市场左右逢源,销量一路高歌猛进的时代可能会终结。

 

4月16日晚间,国家药品监督管理总局发布措辞严厉的通知,要求鸿茅药酒对近五年的虚假广告问题以及药品安全性、有效性情况作出解释,并对近五年不良反应情况作出汇总。同时,要求内蒙古食药监局严格审批药品广告,不得误导消费者。

 

2017年10月时,内蒙古食药监局还曾为鸿茅药酒公开背书,称2014年以来,违法广告在线监测系统和网站未有涉及鸿茅药酒的违法广告信息,亦未接到其他省(区、市)局有关鸿茅酒违法广告情况的通报。

 

更严厉的处理办法国家药品监督管理总局一语带过:已组织有关专家,对鸿茅药酒由非处方药转化为处方药进行论证。多数时候,是符合条件的处方药转换为非处方药;反向转换不多,包括复方甘草片等中药转为处方药。如果鸿茅药酒转为处方药,意味着只能通过医生处方这一渠道触达患者,过去10多年他们缔造的全国药店零售网络作用大减。

 

乌兰察布市凉城县并非富裕之地,2017年1-10月份,凉城县公共财政预算收入累计完成20581万元,同比下降43.8%。鸿茅药酒在凉城县地位举足轻重,2011-2015年上缴税收1.6亿多元,其中2015年实现销售收入12亿元,完成税收近6000万元。2016年,鸿茅药业销售收入、上缴税收同比分别增长51%和50.8%。 

 

2017年6月29日,鸿茅药酒入选央视国家品牌计划,管理层欣喜地邀请一众地方领导到凉城县见证这一时刻。有领导现场表达期待:借助中央电视台平台影响力,鸿茅药酒将有望进一步走向全国,成为国内药品市场的顶级品牌以及年销售额超100亿的大型药品生产企业。

 

半年多之后,一篇仅有2241阅读量的帖子,一次鲁莽的跨省抓捕,让鸿茅药酒100亿元的目标变得遥不可及。

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