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两个盘、三系列!山西酒界铿锵玫瑰2022竹叶青营销出征大会最强音


2022-02-09 17:49:02   来源:   作者:   评论:0 点击:100

2月7日,竹叶青产业公司召开“志贵高远 竹梦新征”2022营销出征大会,旨在鼓舞士气,再攀高峰,号召全体干部职工统一思想、凝心聚力、不惧挑战、奋进赶超,以昂扬向上的精神状态和积极饱满的奋斗热情投入到新一年的营销工作当中。汾酒集团党委委员、董事杨波出席会议并讲话,竹叶青产业公司班子成员、各区域市场、职能部门负责人以及公司员工参加了本次会议。

两个盘、三系列!山西酒界铿锵玫瑰2022竹叶青营销出征大会最强音

 

汾酒集团党委委员、董事杨波在会上重点从“形势与任务”、“布局与策略”、“机制与激励”、“价值观”等四个方面,全面阐述了竹叶青自成立以来的发展情况、当前所面临的机遇与挑战、2022年的营销工作部署以及竹叶青的激励机制和价值观等内容。

1、形势与任务

从政治高度出发,竹叶青大健康产业以“健康中国”的国家战略为根本指引,以山西打造千亿级大健康产业为重大契机,目标就是要形成以“竹叶青”品牌为龙头的山西特色健康产业集群,这就是新发展理念下山西产业转型赋予竹叶青的发展目标。

2、布局与策略

2022年竹叶青的市场布局与策略,可概括为两句话:

(一)市场布局:“两个盘”各显其能

竹叶青团队首先要明确三个问题:一是为什么要做创新盘?二是传统盘与创新盘有什么区别?三是传统盘和创新盘怎么做?2022年,竹叶青的传统盘和创新盘要按照“八字”原则展开:传统盘要“以我为主、狠抓落地”;创新盘要“找准需求,呼叫支援”。

(二)市场策略:“三系列”各美其美

青享高端系列要“高端控盘,圈层穿透”,以圈层为核心,从一线城市的顶级圈层,去辐射全国其他重点市场的圈层,打破行政区域限制,实现从高到低的穿透式打击;荣耀系列要“总体控量,以高打低”,确保市场的健康发展,并通过传统渠道的“高低配合+动作落地”来实现突破;经典系列要“细分市场,恢复价值”,一是坚决停产老包装的45度大玻竹;二是特色化规格满足细分市场需求;三是通过老酒拍卖、收藏等运作,树立老酒价值的标杆。

3、机制与激励

为鼓励竹叶青团队在中高端市场的快速突破,公司在2022年将设立三项新的大奖,进一步加速组织与激励的创新:

第一,敢于挑战奖

针对敢于挑战亿元级别任务的大区、省区销售团队,设立“敢于挑战奖”,鼓励各区域销售团队敢于挑战,敢于胜利,敢于创大业。

第二,市场策略奖

2022年竹叶青要在市场策略上做出取舍,用有限的资源撬动更大的社会资源。在机制上,分别成立青享、荣耀、经典策略小组,对市场情况进行收集和研判,提出策略并对每季度的市场形势研判和策略的执行进行重点考核。

第三,用户需求奖

2022年公司将面向竹叶青前、中、后台全体人员,设立“用户需求奖”,用激励来引导“全员营销”的团队氛围,形成“人人懂营销、人人服务营销”的工作格局,实现真正的产供销研一体化。

4、价值观

价值观并不是虚的东西,而是竹叶青团队的立根之本,是把竹叶青盖成高楼大厦的地基,是竹叶青这支部队能打胜仗的光荣传统。因此,竹叶青要进一步强化和深化“干部是干出来的,不是选出来的;工作是争取来的,不是安排的;未来是闯出来的,不是等来的”这个“三句话”标准,特别是将其突显到团队与个人的考核与激励中,让“三句话”成为竹叶青团队的行事准则和精神力量。

此外,殷建威、王良强、赵艳涛分别作了2022年荣耀、青享及竹叶青品牌工作计划,公司各区域市场及中后台代表签订了目标责任书,对竹叶青2021年度先进集体和个人进行了表彰,最后,全体成员进行了《中国酒魂》宣誓。

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殷建威作《2022年荣耀工作计划》

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王良强作《2022年青享工作计划》

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赵艳涛作《2022年竹叶青品牌工作计划》

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签订2022年度目标责任书

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责任书签订代表作表态发言

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《中国酒魂》宣誓

 

世界晋商网早前报道:2020年12月19日,以“健康潮起 竹梦飞扬”为主题的2021竹叶青产业战略发展大会在太原召开。大会上,袁清茂作题为《健康潮起 乘势而上 奋力打造山西特色竹叶青健康产业集群》的讲话。他用“站得高、做得新、找得准、聚得拢”四个词肯定了竹叶青产业公司一年来取得的优异业绩。

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▲汾酒党委书记、董事长袁清茂

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第一个词是“站得高”。在山西省第十二次党代会的报告中,林武书记把大健康产业作为山西的战略性新兴产业之一,目标是要实现千亿规模的集群发展。从顶层设计上把竹叶青摆到大健康产业的高站位上,高度的契合全方位推动高质量发展的内在要求,高度的符合山西对未来经济发展新动能的高质量发展布局,这是竹叶青深刻把握发展机遇的根本出发点和落脚点。

第二个词是“做得新”。一方面,新在从科技创新的底层逻辑出发,不断对提取、配制等技术创新,对产品更新换代。另一方面,新在不断推进产供销研一体化工作,逐步构建以酒产业链为基础,酒产业链和健康产业链融合发展的新供应链,更快获得健康相关产业的赋能。

第三个词是“找得准”。竹叶青找准了市场中的独特定位。从名扬1500多年的历史中,从汾酒酿造技艺和竹叶青泡制技艺的两大非遗技艺中,从八项国家专利中,凝结出了“健康国酒”的品牌定位。一个品牌有着上乘的品质,深厚的文化底蕴,加上独一无二的健康价值,可以说想象空间无限。

第四个词是“聚得拢”。竹叶青能够取得今天的成绩,正是因为把“共赢”的理念摆在突出的位置,把经销商的困难当成是自己的困难,才得到了全国经销商、合作伙伴的鼎力支持。我相信,有开放的胸怀,有顽强的拼劲,没有什么困难战胜不了,也没有什么事业不能开拓。

袁清茂指出,下一步竹叶青大健康产业要在五个方面做到“更上层楼”。

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一、更高站位,打造山西特色健康产业集群

 

山西是国内最适合发展大健康产业的省份之一,主要有三点:一是我省中医药文化底蕴深厚、中药材资源富足,有坚实的健康产业基础。二是我省狠抓产业转型,深入实施千亿产业培育工程,其中之一便是打造千亿级大健康产业,这是有良好的政策支持。三是随着省内大规划、大建设,培育了一大批文旅康养项目,并正在提档升级,有集群发展需求。我们要进一步提高站位,以更高的视野去谋划未来,把竹叶青大健康产业的发展摆在国家和山西在大健康产业发展的政策导向中,积极融入全省发展大局,紧紧抓住机遇,加快推进竹叶青产供销研一体化进程。同时,在上下游积极寻求健康产业链的合作机遇,吸引健康相关领域的优质合作伙伴,共同打造具有山西特色的竹叶青健康产业集群。

二、更深改革,争做国企深化改革“排头兵”

 

12月16日到17日,山西省委召开的经济工作会议上,提出国有企业要苦练内功。当前,竹叶青的体量还不够大,但这恰恰给深化改革带来了巨大的空间。竹叶青产业公司组建了一支以年轻化、高学历人才为主力军的营销队伍,在组织和机制创新上,大踏步迈出了市场化的步伐,取得了优异的成绩,这是竹叶青深化改革的优势所在。竹叶青的改革创新,要不断完善现代企业制度,不断健全市场化经营机制,重点在管理、用人、激励等方面深化市场化改革,特别是在引领人、激励人、支撑人的机制上进行持续创新,让竹叶青的年轻人们充分释放自己的激情与梦想,让青春活力成为竹叶青大健康产业发展的最强动力。

三、更准定位,紧抓消费需求抢占心智

 

竹叶青要抓好政策和改革势能,更要抓看得见的需求与看不见的“心智”。不管处于任何周期、任何阶段,需求在哪里,市场就在哪里。当前,新消费崛起,根本就在于满足人们对美好生活的需求与向往所致。谁能满足消费者的真实需求,满足消费者的心智诉求,提供更高品质服务,谁就能掌握发展的密码。当前,消费趋势新旧交替,市场处于“良币驱逐劣币”的关键节点,要继续紧盯市场的需求,坚持中高档酒发展定位,做精产品和服务,持续响应不断变化的消费者心智诉求,关注供给侧与需求侧在双向互动过程中激发出的机会,与广大经销商朋友一起,提供更高品质、更符合需求、更好体验的产品、服务。

四、更活文化,厚植自然健康文化根基

 

竹叶青与汾酒都具有非常深厚的文化底蕴,这是老祖宗留给我们的无价资产。但是,深厚的文化一定要转化为品牌价值和市场竞争力,才能不辜负大家对竹叶青的巨大期望。要坚持文化引领,深挖文化内涵,让竹叶青的文化活起来,讲好竹叶青的故事,去思考“天人合一”的健康文化内核如何展示出来,如何传播开来,如何深入人心。要从产品销售思维进一步上升到文化营销思维,发展具有丰富体验感的健康文化传播体系,通过鲜活体验感的打造,让消费者爱上自然健康的竹叶青产品和服务,从而厚植竹叶青大健康的文化根基和消费根基。

五、更强党建,坚持党建引领转型升级

 

坚持党的领导、加强党的建设是国有企业的“根”和“魂”。目前,竹叶青正在从酒产业向大健康产业的转型升级,这不仅仅是经济问题,更是政治问题,是践行“全方位推动高质量发展”目标要求的政治担当和具体行动。竹叶青产业公司党委要坚持加强党的领导和完善公司治理相统一,深化党建工作与生产、营销工作的融合发展,在市场一线、生产一线、科研一线建强基层党组织战斗堡垒。同时,要特别强化干部队伍的建设,面向广大年轻员工,构建好健康产业的人才培养体系,为竹叶青大健康产业的持续发展提供坚强的支撑。

世界晋商网还注意到:今年节前,汾酒党委书记、董事长袁清茂送出新春祝福,他提出,2022年,站在新的历史起点上,让我们携手并肩,乘胜追击,乘势而上,向更优结构、更好效益、更高质量迈进。以奋斗者的姿态、奋斗者的雄心、奋斗者的毅力,以“逢山开路遇水搭桥”的拼劲,“绵绵用力久久为功”的韧劲,在全方位推动汾酒高质量发展的新征程上彰显新担当,展现新作为,谱写新篇章!以优异成绩迎接党的二十大胜利召开!

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此前,自袁清茂履新汾酒集团董事长以来,首次与官媒深入交流,亮相山西卫视《全方位推动高质量发展透视》栏目。期间袁清茂指出,在业绩排名上,“十四五”末,汾酒要进军白酒行业第一阵营,实现“三分天下有其一”,重树品牌地位;在产品品质上,汾酒要在提高产能储能的基础上,注重保障汾酒品质,让消费者从品质上认可汾酒、信赖汾酒、推广汾酒;在体制机制改革创新上,健全以效益为中心的考核体系,推动健全完善现代企业制度。

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春节期间

当全国观众都在

为北京冬奥会上中国健儿加油时,

还有一支在外征战的队伍,

也牵动着大家的心

那就是中国女足!

就在2月6日

2022年女足亚洲杯决赛

中国女足以3:2击败韩国女足

时隔16年再夺亚洲杯冠军

拿到历史上第9座亚洲杯冠军奖杯。

铿锵玫瑰,迎春怒放!

你永远可以相信中国女足!

让我们也期待有一天我们也永远可以相信我们的竹叶青!

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