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26.5亿买下朗迪!晋商大佬李安平誓言为中国人设计好钙


2018-12-08 00:09:19   来源:   作者:   评论:0 点击:100
钙制剂在国内零售市场规模高达200亿,是一座名副其实的“金矿”。但因生产技术壁垒等原因,这座富矿一直把持在国外厂商手中,从未让国内厂商染指其中。

李安平的出现,改变了这一现状。自2016年收购康远以来,李安平治下的钙制剂产品朗迪成功打败钙尔奇、迪巧,以超20%的市场份额一举夺下被国外钙制剂品牌盘踞已久的钙王宝座。

李安平是谁?为什么给中国人设计好钙?又凭什么带领朗迪在国外品牌云集的钙质剂市场勇夺“钙王”?

26.5亿买下朗迪!晋商大佬李安平誓言为中国人设计好钙

 

山西振东健康产业集团董事长 李安平

一切都要从一个名叫“振东”的企业说起。

小小愿望

26.5亿买下朗迪!晋商大佬李安平誓言为中国人设计好钙

 

振东,是李安平在企业创立时取的名字,一直沿用至今,理想是希望有一天实现家乡东和村的振兴。

“好多人都说这个名字起的真好呀,说振东就是振兴东方。我说你根本不知道,我是典型的山西土老冒。好多人一直嘲笑我,说李安平,你的目光就这么短浅,追求一个小小的玩意儿,为了振兴一个小山村?”李安平毫不掩饰, “站在长治,东和村是我的家乡;站在太原,长治是我的家乡;站在北京,山西就是我的家乡;站在国外,祖国就是我的家乡!”。

李安平的愿望看似不大,实则不小。其背后置于不同的维度思考问题、设立目标方法论成了他日后决胜千里的关键。

1993年,改革开放的春风吹进了三晋大地。敏锐的李安平毅然下海,成为了一家民营加油站的负责人。

或许是命运眷顾,或许是天生丽质。7年时间里他将这个非国有性质石油经营单位做到了全国第一。

2001年 李安平转型医药领域,接手了濒临倒闭的山西金晶药业有限公司。他看准金晶药业拥有国家中药独家保护品种和专利产品——“岩舒”复方苦参注射液这个机会,把握住了企业转型发展的契机。

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2002年,复方苦参注射液在新建的厂房成功生产,并顺利通过国家GMP认证。之后,振东相继完成了一系列并购和组建行动,打造出振东医药有限公司和振东医药物流公司,成为国内一流的大型综合性药品生产企业,成功完成了从石油经销向医药健康产业的转型。

2011年1月7日,振东制药在深交所创业板上市,成为山西省首家登陆创业板的上市企业。

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截至2015年,振东已经拥有包括肿瘤药、心脑血管、抗感染、消化道系统、呼吸系统、补益中成药等多个用药系列、十多个剂型和超过600个品种。其中,主导产品“岩舒”复方苦参注射液获中国驰名商标,销售网络遍布全国,年销售额近10亿元,在全国中药抗肿瘤药物中科技因子排名第一。

一位业界人士在解读“振东现象”时给出了三个关键词:卓尔不群的企业家、独特企业文化凝练而成的强大竞争力、恰到好处的转型聚焦。这同时也是这个低调而又有着超凡生命力的企业最大特点。

从1993到2015,李安平用22年的时间完成从长治农村到全省领先的三级跳,他把自己的愿望瞄向了全国,瞄向了世界。

彼时,正值国内零售药店争相上市,资本看好连锁药店的未来发展。商业思维敏锐的李安平判断零售药店市场未来的发展前景广阔。现实却是,振东制药在零售药店市场发展滞后。

在李安平看来,当下亟需一个高品牌知名度的主导产品来打开振东制药在零售药店市场裹足不前的局面。

“这是企业发展的使命,更是时代潮流的召唤。”身处长治的李安平把目光瞄向了600公里之外的北京。

26.5亿买下朗迪

26.5亿买下朗迪!晋商大佬李安平誓言为中国人设计好钙

 

2016年,李安平在一片议论声中,毅然以26.5亿人民币的代价收购了北京康远制药。

“振东制药收购北京康远制药的想法一提出,就遭到了公司内部高管、外部智库专家的反对,大家从企业战略、财务等多个角度分析,认为我花26亿收购朗迪钙不值。”

但在李安平看来,之所以提出收购计划,一方面是源于自己对钙制剂市场长期研究后的理性判断,另一方面则是来自一个名叫李细海的人。

振东制药收购康远制药之前,已经拥有多达110个OTC产品,但在零售市场缺乏有比较高品牌知名度的主打产品。为此,李安平为振东另辟蹊径:通过收购成熟品牌,快速打开零售药店市场。

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“同美国人均钙制剂消费相比,国人的消费水平明显偏低,意味着国人的消费水平如果能提升到接近美国人均钙制剂消费水平,加上国内庞大的人口消费基数,意味着国内钙制剂的市场将非常庞大。”

而时任康远制药董事长李细海的出现,将李安平对钙制剂市场的设想变成了现实。

“国外品牌的钙制剂如钙尔奇、迪巧等最早进入国内市场,市场消费需求大。但遗憾的是,在2009年朗迪钙推出之前,国产钙制剂产品在国内市场尚属空白。”李细海回顾朗迪钙的创业经历时,时常反问自己“凭什么国人要用国外的钙制剂、不能有中国人自己的钙制剂产品。”在这个使命的驱动下,朗迪钙于2009年在国内上市,弥补了国产钙制剂产品在市场上的空白。

正是这样的背景,使得李安平从李细海接下了朗迪钙的未来。

“从表现上看,这只是朗迪钙的易主。但细致思量,这次掌舵者的更迭,实质是对国产钙制剂变革发展的关键。”有业界人士评价,正是李安平对钙制剂市场的远见卓识,成就了朗迪钙的未来。

为中国人设计好钙

26.5亿买下朗迪!晋商大佬李安平誓言为中国人设计好钙

 

李安平对振东制药在零售药店市场开拓的构想,是通过“朗迪钙”的品牌效应带动振东制药其他产品在零售市场的联动销售。为了打造品牌,李安平将朗迪钙定位为“为国人设计的钙”。

在业界人士看来,朗迪钙同钙尔奇、迪巧比较,最大特点就是民族品牌,抓住这个点,就是抓住了消费者,抓住了民心。“朗迪钙是国民钙,是符合中国人体质和吸收的个性化产品,朗迪钙要做到根据中国人的需求来进行产品设计。”

为了能让国民钙的理念深入人心,李安平利用媒体、互联网、地面宣传编织了一张强大的品牌宣传网。

据了解,由李安平代言的央视广告已登陆央视健康之路栏目,365天滚动播出。朗迪钙还将充分利用互联网的优势,整合的内容传播。与央视10套健康之路联合开展全国地面活动,也将提升朗迪钙与零售连锁药店的合作效能。

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“今年年初,‘振东集团号’朗迪品牌高铁专列由上海虹桥首发成都。”李安平说,国家把高铁速度看作是民族复兴的标志,置于企业而言,高铁亦是振兴朗迪、振兴国民钙的标志。

作为国内最为便捷的出行工具,高铁具有强大的集散人流的功能,朗迪品牌抓住这一特质,将自身的品牌产品元素融入到列车的各个环节,形成了全方位、立体化的朗迪品牌展示空间,在潜移默化中拉近了品牌与消费者的距离,最大程度地实现品牌与信息的联动营销。

“下一个十年,朗迪钙的零售市场销售潜力最高有望实现60亿至80亿的目标,朗迪的未来必然是超越钙尔奇成为零售终端市场占比第一的国产钙制剂产品。”李安平曾在接受媒体采访许下过对朗迪未来的期望。

李安平的期望并非空穴来凤,甚至并不遥远。

根据振东制药2017年年报显示,朗迪钙作为一款临床使用量大、OTC市场销售快速增长的双跨产品,目前临床终端通用名市场占比为44.01%,已经超过钙尔奇、迪巧在零售终端的市场占比为21.12%。

记者手记:

从2002到2018,从长治振东到北京康远,李安平25年的医药路,或许并不平顺,但足够坚韧。

5个5年计划,25年的呕心沥血,李安平把战略力运用得炉火纯青,一张一弛,文武之道,转型、跨越、升级、优化,每一步都走得无限精彩和丰富,而振东健康产业集团顺势成为中国医药工业百强企业、中国中药百强企业、国家创新型示范企业、国际联合研究示范企业。目前的振东健康集团辖有长治振东、大同泰盛、晋中安特、屯留开元、北京康远五个药品生产基地,长治、平顺两家中药材加工企业,以及五和健康、家护用品等9家制造企业,在全国400多个城市建有分公司或办事处的营销网络,有完善的学术支持、售后服务与信息反馈渠道,已形成中西制药、保健食品、家护用品、文化产业等大健康领域聚焦发展路径,年销售额超过50亿元。

未来振东,前景光明。在振东的“六五”计划中,把准科技创新的主线、轻装上阵、分层分级做深研透、精益求精、下好全面优化提升这盘棋、聚智深研阔宽国际视野,这些战略蓝图已经纳入李安平的决策视野,并且已有条不紊地开始战略实施。

毫无疑问,振东这种跨越式发展在中国医药行业绝无仅有,战略是振东最强的支撑力,也是振东25年快步发展的底气。得出这样的结论,是对振东五个五年规划战略定力的由衷赞叹,也说明振东已成为从价值链低端走向高端,从企业转型的陷阱中胜利突围的典范。

诚如李安平在《振东集团二十五周年双庆大会讲话》中所言,创业难,守业更难,欲做百年振东,文化必先行。在他看来,文化兴企业兴,文化强企业强,振东的崛起从本质上是振东文化和振东精神的形成和觉醒。没有振东的文化自信,没有振东的繁荣,也就谈不上振东的现在和未来。

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