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陕西首富要隐退?山西百年老字号广誉远或有新东家


2018-09-18 23:58:44   来源:   作者:   评论:0 点击:
上周连续放量大跌的广誉远(600771)本周终于迎来一则利好消息。

9月17日晚间,广誉远公告称,当天接到实控人郭家学及控股股东西安东盛集团有限公司(以下简称“东盛集团”)联合发来的告知函,为优化东盛集团股权结构,促进东盛集团的进一步发展,更好地服务于上市公司,郭家学拟与新疆中泰(集团)有限责任公司对东盛集团以股权转让+增资的方式进行战略合作。

公司同时表示,该事项尚需充分磋商,且须履行相关审批程序,存在重大不确定性。本次筹划的重大事项有可能影响公司实控人的变更,但不影响公司正常的生产经营。

9月12日至14日,广誉远股价连续重挫,三天累计下跌近19%,股价也较5月底的最高点腰斩。公司发布澄清公告称,公司生产经营正常,新建中医药产业项目已通过GMP认证并投入生产,随着产能的逐步释放,制约公司发展的产能瓶颈将会有重大改善,利于公司逐步恢复其余经典名方的生产,进而实现业绩的进一步提升。

同时,控股股东生产经营正常,其与实控人不存在应披露而未披露的重大信息,包括但不限于重大资产重组、发行股份、上市公司收购、债务重组、业务重组、资产剥离和资产注入等重大事项。

此外,对于9月13日相关媒体《带量采购清单重挫医药股 广誉远财务数据异常跌停》的报道,广誉远表示,公司专注于中药生产、销售,不存在仿制药,且核心品种OTC市场占比较高,国家药品带量采购(试点)方案不会对公司生产经营带来重大影响,对于财务数据,公司也予以了澄清。

不过,本周一,公司即公告,实控人拟与中泰集团进行“股权转让+增资”的合作,并有可能会影响公司实控人的变更。

陕西首富要隐退?山西百年老字号广誉远或有新东家

 

 

作为广誉远实控人郭家学,以医药器械销售起家,短短数年先后收购东盛科技、潜江制药等多家上市公司,曾在A股市场中叱咤一时,2004年郭家学遭遇滑铁卢,因陷入关联担保造成资金链绷断,多年前才翻身,不过其资金链与巨额债务问题一直备受关注。近期,关于郭家学曾有违规占用上市公司资金掏空公司的“前科”,以及高溢价收购背后或存利益输送之嫌的质疑再度出现。

在这样的情况下,尽管东盛集团与中泰集团的战略合作后续还有很多不确定性,不过,控股股东引进实力雄厚的国资集团,这对于近期股价连续重挫的广誉远来说,仍是一个积极信号。

此次拟定的战略合作方新疆中泰(集团)有限责任公司,是新疆自治区国资委直接监管的国有独资公司,总资产400多亿元、年销售收入160亿元、利税超12亿元,目前已发展成为氯碱、电力、纺织、现代物流、境外投资、现代贸易、现代服务等多领域互补的产业集团

今年上半年,广誉远依然保持良好的增长态势,实现营业收入6.55亿元,同比增长30.04%;归母净利润1.44亿元,同比增长83.35%;扣非后归母净利润1.41亿元,同比增长94.26%,并预计前三季度累计净利润与上年同期相比将大幅提升。

不过,公司经营活动产生的现金流量净额却持续为负。对此,公司解释称,作为快速成长型企业,公司尚处于市场培育期,受制于品牌知名度的影响,产品议价能力较弱,为了快速占领市场、覆盖终端渠道,公司给予了商业客户一定的信用账期,且商业客户以银行承兑汇票方式向公司支付货款的比重较高,而公司为节约财务费用,一般不采用银行承兑汇票贴现的方式获取现金,因而对公司经营性现金流入产生了重大影响。

同时,2016年启动OTC战略以来,公司销售队伍扩大,加强市场拓展、市场活动和终端覆盖、广告投放等,使得销售费用大幅增加,再加上公司进行原材料战略储备等,综合使得经营性现金流出持续增多。公司表示,随着品牌重塑的完成,产品知名度和议价能力将大幅提升,信用账期的缩短以及银行承兑汇票结算方式的减少将增加经营性现金的流入,同时销售终端布局完成后,销售费用率会逐渐降低,经营活动产生的现金净流量将得以彻底改善。

在资本市场上,东盛集团在十来年前令人瞩目。郭家学带领下的东盛以医药器械销售起家,短短数年先后收购东盛科技、潜江制药、中国医药3家上市公司,在快速扩张时代曾持有46家药企的股份。但奇迹在2004年出现致命的问题,东盛因陷入关联担保造成资金链断裂。直到2012年底,东盛38亿的贷款全部还完,加上对国企担保偿还的8亿及利息,总共偿还了48亿。这是中国民营企业里极少数不破产、坚持还债的企业。

如今,广誉远(600771)在中成药市场上风生水起,在新一个五年计划里,郭家学为广誉远设计了“到2020年销售达百亿”的蓝图。曾经风光无两的“中国最年轻的上市公司董事长”,到负债几十亿跌进人生低谷,再到一点点还清债务东山再起。这十来年中,郭家学经历了哪些心路历程?

陕西首富要隐退?山西百年老字号广誉远或有新东家

 

“陕西公职人员下海第一人”、“中国最年轻的上市公司董事长”、“陕西首富”等这些常用在郭家学身上的字眼和标签定义着他的魄力和辉煌。

1987年,郭家学从安康师范学校辞职下海,经过18年的艰苦创业,从白手起家到年营业额超过百亿的东盛集团掌门人,连续的并购和冲进世界500强的雄心让他一时之间成为名噪一时的“资本狂人”。

没有哪个人的创业历程是一帆风顺的,郭家学的人生也充满了跌宕。2004年东盛因陷入关联担保造成资金链断裂。在结束生命和承担责任,在破产重整和处置资产偿债之间,郭家学选择了一条艰难但正确的道路。

经过八年漫长的偿债之路,2012年底,郭家学终于全部偿还了所欠的32亿元借款,并为国企承担了近8亿元的债务负担。

2013年初,东盛集团开始了二次创业的新旅程。这一次,他要带领广誉远这家无断代传承了近500年的企业向前再走500年、1000年甚至更久。

从走上辉煌创业巅峰,到负债几十亿跌进人生低谷,再到一点点还清债务东山再起。这十来年中,郭家学经历了哪些心路历程?

1

“五大神器”助推东盛强势发展之路

“我是村里第一个考上学、有了工作,又第一个砸了‘铁饭碗’的人。”50岁的郭家学声音洪亮,目光有神。他说,80年代初他从安康师范毕业后,没过两年便辞职回老家去养猪。

养猪也要比别人养的好,他悉心研究养猪技术,后来他的猪能长到200斤。当时体重只有120斤的他,要把猪捆到门板上,再背上门板走十几里路把猪背出山去卖,“山路不好走,路边就是悬崖,不小心掉下去就完了。”

就是靠着这种“能吃苦、不怕难”的精神,郭家学一路从安康大山里闯到了西安。当年来到西安找商机,为了去掉身上的味道,他专门跑到澡堂子里泡了一晚上,“就怕别人说,一个知识分子怎么混到这个地步。”靠着收中草药、卖电脑、卖医疗器械,几年间郭家学建立了一只销售队伍。

1996年郭家学收购陕西凤翔县的一家国有药厂,开启了东盛的发展历程。3年后,东盛以6000万元收购青海上市公司同仁铝业,并更名为“东盛科技”,完成借壳上市。此后,东盛以每年并购一家企业的速度扩张,郭家学更成为名噪一时的资本狂人。

1999年底郭家学带领着东盛集团开始了强势发展之路,随后五年内大手笔收购江苏启东盖天力、青海制药、丽珠集团、湖北潜江制药;更在2004年力克华源、华润、复星等业内大腕入主云药集团,声势至顶。郭家学成为当时名噪一时的资本狂人,东盛集团最高市值做到100亿。

强势的连番收购、资产的迅猛增长、势如破竹的上市举动,这一切,让郭家学有了更大的梦想:成为世界500强企业。

他说,“那时候我感觉自己是小超人,能量爆发,每天都有使不完的劲。”快速的并购、重组使东盛的企业规模实现了跨越增长,同时也埋下了快速扩张带来的资金紧张的隐患。这一隐患在2004年爆发,东盛资金链断裂。

陕西首富要隐退?山西百年老字号广誉远或有新东家

 

回首往事,是什么造就了东盛的快速扩张,又是什么导致了失败的降临?

郭家学说,东盛之所以势如破竹,能那么快地收购诸多优质企业,最主要的就是东盛独特的管理模式打动了对方。

首先是东盛有一支优秀的高管团队,当年东盛的高管团队被称为“医药界的小联合国”,来自美国、新加坡、台湾的药企高管纷纷加盟,他们代表了当时医药界的最先进的管理水平。

其次是东盛所一直倡导的“家文化”,东盛每年均招聘一些大学的学生会干部,他们的组织能力、管理能力强,经过培训后适应能力强,东盛强调每个人在企业中都很重要,也让员工感受到他自身的重要,从而使员工对公司保持忠诚度,这从东盛资金链断裂后十三个月没发工资,管理团队无一人离开的例子便能印证。

再者是管理的制度化、透明化、流程化。郭家学说,东盛有一本厚厚的《管理手册》至今还在用,厚度还在不断增加。在管理上,公司每个月实行“扒粪会”,下至保洁员上到管理层均可就各个管理环节提出问题和解决方案,当个人的方案被采纳后给予奖励,从而把完善后的管理细节加入《管理手册》,保证了管理制度的更新迭代、保持生命力。

第四是在药品上的创新,当时的东盛拥有博士后流动站,药品的研发实力很强。第五,东盛有一直强有力的、覆盖全国的销售团队,这也是东盛起家的根本。

2

八年还债 从世界五百强到五百年

2004年到2006年,是郭家学生命中最难熬的日子。一方面,公司账户被冻结,账户上的钱取不出来;另一方面,银行还在不停地催债。因为被某银行诱导,郭家学借高利贷去做过桥资金,但银行收贷后不再贷款,从而导致郭家学陷入高利贷陷阱。

郭家学告诉记者,有天清晨一大早,公司办公室主任打电话来汇报,说公司门口被几辆大卡车卸土堵住了门,问怎么办。他说那还能怎么办,赶紧找车把土清理走。放高利贷的人占据了东盛的办公楼,不管有没有人在工作、谈事,随地大小便……

“2006年11月5日,在东盛大股东占资被曝之后,我把自己关在办公室整整一天。那天打开新闻网站的一个重磅消息就是,安徽华源前总经理裘祖贻因欣弗事件自杀。在那种巨大压力之下,我也想到了死,”郭家学说,被上交所发文谴责之后,他觉得自己崩溃了,压力太大实在受不了了。那天他坐在办公室里,静静等待着日落,他打算等太阳落下对面的办公楼,他就从楼上跳下去。

后来,公司几个高管看出了他不对劲,来到他的办公室劝他。郭家学说,那是他成年之后,唯一一次嚎啕大哭,他说,“想死都死不成,是一种什么感受?”

“如果不是为国企还债,郭家学早已是千亿身家。”熟悉郭家学的一位朋友说。然而看似来自命运的玩笑与捉弄,或许让世界上少了一位500强企业家,却让中国多了一位文化传承者。

“当时我担保的主债权是32亿,我担保以及互保的16亿,加起来48亿。从2005年到2012年长达8年的时间里,我们说是八年抗战。”

在这8年时间里,郭家学没干别的,就是想方设法还债,他每天都在沉重的债务重压下生活。“我必须研究它,处理它。真是很苦的。”虽然承受着重压,他还是不断地调整自己,“急也是一天,慢也是一天,反正要一天天过。”随着资产状况的一天天变好,他的心态也调整得越来越好。到2012年底,他终于还清了所有欠款。

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在业界专业人士看来,东盛遇到的债务危机算得上是改革开放以来罕见,能够全面承担企业责任的,郭家学算是第一人。“换到现在,我相信遇到这样的危机,老总们几乎都会选择跑路。跑路就是逃避。新中国成立以来民企对国企担保,最后找资金给他们偿还那么多债务,几十年来只有我一家。看起来我是损失了很多,但事实上我觉得经过这段时间,我修炼了自己的内心。”郭家学说。

还债的几年间,郭家学经常外出游学。有一次在法兰克福,他遇见一家开了几百年的餐馆。他说,当时去时已经是夜里,到了餐馆发现这里人居然很多。餐馆主人显然很以自己的这份产业为豪,不大的餐厅里陈列了历代祖先的画像和过去的餐具。这一个规模不大的餐馆,居然风风雨雨坚持了几百年,这种传承让他深感震撼。

另一次是在山西晋城的柳氏庄园考察。郭家学说,“考察的最后一天,当地旅游局带我们去考察柳氏庄园,那是柳宗元后裔的宅第,初建于唐,后历代均有扩展,兴盛于明清两代,声名显赫。中国老话说,富贵不过三代。但这个家族却延续了四五百年的繁荣,其中的原因是什么?我在路上找到了答案,那就是对中国传统文化的重视,对已形成的家族文化的恪守与传承。”

郭家学说,“从那次晋城之行后,我们用了三年时间筹备了广誉远的再出发。2012年底公司的遗留问题全部解决,世界五百强我是绝对不会再做了,即便你今天创造五千亿一万亿的财富。五百年后还会存在吗?我不能肯定。今天的世界五百强企业有几家有百年历史的?广誉远能否成为世界五百强一点都不重要,关键是它在一百年、两百年、五百年甚至千年后仍在造福中国人的健康事业,再多的财富也无法与这样的前景相比。所以我什么事都不干,一门心思做广誉远。我要复兴广誉远,复兴中国中医药文化,让广誉远走向未来五百年,甚至更远,这就是我现在想做的。”

他说,“财富本身是没有任何生命的,我们创造财富的过程,实际上也是把财富赋予一种文化生命的过程。在这个过程中,个人的生命,个人的血液伴随着财富、事业构建出的文明,就可以延续一百年、上千年,从而让个人的血液在文明里不断流淌,个人的生命在文明里得到延续。”

财富幻灭,人生如梦;郭家学拨云见日,豁然开朗。

3

“下半生我就一件事,就是做好广誉远”

与广誉远结缘,是在2003年。当时这家药厂的名字还叫山西中药厂,这是一个有着几百年历史的老字号。郭家学回忆说,当时收购广誉远的谈判是他自己去谈的,当时正是非典时期,有两次去的飞机上只有他一个人,相当于坐了专机。经过几轮谈判,终于敲定收购方案。

郭家学的父亲就是中医,他父亲参加了陕西中医学院函授考试,用了四年时间拿到大学文凭。从那之后几十年,父亲慢慢成为了地方上的名医。退休后父亲去了西安,老家的人还追到西安找他看病,几百公里的路程并未阻挡他们对父亲的信任。郭家学能够做中药,这让家里人都很高兴。

经历了人生的大起大落,如今的郭家学变得从容淡定。回忆过去,他说“那时我少不更事,扩张太快了,太快的速度让自己差点万劫不复。”现在,他不再在资本扩张路上凶猛突进,而是把精力放在了做好一个企业、做精一个产品的小而精的思路上,修炼,可以成为其事业转型的最好注释。

“我今年50岁了,下半生我就一件事,就是做好广誉远。”郭家学说,“世界500强对一个人来说,是六十亿分之五百的机会,人人都要做这个梦想吗?但是通过广誉远,制造出优秀的产品,恢复中国人对中医药文化与企业的自信,恢复对中国文化的自信,建立文化自觉文化自律,最终让社会、让国家走向文化自强,我觉得比我们创造再多的财富都有价值”。

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始创于1541 年的广誉远是中国最古老的中药企业,比北京同仁堂还早128年,为清朝四大药店之一,是名符其实的中华老字号企业。“这家企业有三个国家非物质文化遗产,中国只有六个传统中药产品列入国家保密配方之列,有两个就是广誉远的产品。”郭家学希望在自己的后半生里,将这家企业传承下去,意义非凡。用他的话说,就是“再传500年”,让广誉远成为千年品牌

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