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薛克勤:“颠覆”保定混凝土化工行业的山西人


2018-09-01 20:59:22   来源:   作者:   评论:0 点击:100

 

  •   这些年,我一直在想晋商精神核心是什么,创新,敢为,还是诚信。后来,我发现,创业和晋商精神相通,我希望年轻的你,转型的你,梦想的你,不要轻易放弃追逐梦想的权利,不要太“墨守成规”,身处传统行业或者人生瓶颈之时,一定要找准方向,一定要敢于重新来过。
    ——薛克勤

  • 保定市山西商会成立现场

  18年前,山西河东人薛克勤,开着一辆载货车,孑然一身来到保定市,当时年仅25岁的他,从未想过会驻扎在这片热土,更没有想到,眼前这座“城”,充满着太多惊奇与惊喜。
  2017年4月,国家设立河北雄安新区,涉及保定市雄县、容城、安新3县及周边部分区域。雄安新区新风吹来时,天生敏锐的山西商人早已按捺不住:这里到底要建成什么样,雄安新区的商机有哪些?
  此时的薛克勤,已投身建筑建材行业数十年,入驻保定二十载,从租房到定居,从创业到创事业,他从传统行业起,又颠覆着传统行业,开启一场技术革命和人才之战的“再创业”征程。
  天时、地利、人和,万事皆备下,保定市山西商会正式成立。薛克勤当选为第一任会长。他说,雄安新区确认设立前,他就已经开始了着手筹备商会的工作,这是时代赋予的最好契机。他将带领着商会弟兄们,改革转型,从行业到自身的转变,助力“晋冀”两地友好往来,圆最初的梦。
  
A 时代造势人生多“克勤”
  “一切都是承蒙厚爱”。今年8月8日,保定市山西商会正式成立,薛克勤被推选为第一任会长。谈到晋商,他谦逊一笑,从盐帮、票号、能源转型,薛克勤聊起最多的字眼是:时代、团队、自觉。走出去的晋商鼻祖们,走出来的山西人身上最深的烙印。
  商会地址选在保定市高新开发区968创意产业园里,坐在落地玻璃窗下,抬头就能看到一个伫立的石灰“电线杆”,一条临街小路。那是薛克勤当年第一次踏入保定时落脚的地儿,开车近7小时后,一顿保定“果子”“火烧”早餐,开启了他和保定的故事。
  那个时代,创业通常指的是,一门手艺活儿,或者做营销,利用渠道优势,谋取利润。
  在修过电视机、电机,卖火腿肠、倒卖奇强洗衣粉之后,薛克勤还是受父辈影响,投身建筑建材行业。那时的他,只是耳濡目染混凝土、减水剂、羧酸等名词,却不知这个家族相传的生意,串联着行业生存与个体命脉。
  机缘巧合的保定之行,薛克勤很快便到了熟人介绍的工地,把家里生产的材料卖到这里。他很快就发现“渠道差价”有赚头,于是,就开始跑更多的工地。坚持一年后,薛克勤赚了100多万元,很快,他便动了去北京五环附近建厂的念头,找到合伙人建厂创业,但是由于资金紧缺等,他还是没有做心中最想做的“FACPC聚羧酸高性能减水剂”,有别于传统混凝土减水剂,而是更科技、智能、环保。
  但没想到的是,这次建厂却遭遇了滑铁卢。
  
B 创业失败三年没回老家
  “男人的胸怀是靠委屈撑大的。”当时刚好是“非典”时期,许多厂都要关停,薛克勤和合伙人生意也出现了分歧,开始分家,他只能选择变卖厂房、产品等,还了外债后,手里仅剩8万元。最终,他回到了保定,租了一室一厅的房子,他和妻子说,创业还是买房,你说了算。
  意外的是,妻子深知他并不甘心,就鼓励他“继续创业吧,房子以后再说”。就这样,在妻子的陪同下,薛克勤又干起了老本行——跑工地,做建材供料。这一次,再创业,连续三年他没有回老家。“当时总觉得自己混成了这个样子,无颜面对父老乡亲。”随着建材市场行业愈见透明化,材料从国外进口转为国内制造,报价也从最初的1.7万逐步降为8000元、7000元、4000元……渠道差价越来越少了。
  薛克勤开始重新审视混凝土化工产品行业。人们通常用聚羧酸系高性能减水剂,来减少拌合用水量的混凝土外加剂,从而使得混凝土建筑时更凝固。可是,这样发展下去,行业还是太过传统,于是,他就想起最初想做的“颠覆”——产品注入高科技,让所需的化学分子发挥最大效能。国内生产制造需要更新设备,2006年,薛克勤创立河北瑞帝斯建材科技有限公司,开始了对混凝土化工行业的“颠覆”。他与望都县一家水泥厂合作,双方共用设备,经营分离。看着这家水泥厂正遭受着市场洗盘,经营不善。薛克勤协助让水泥厂重新走上正轨,市场慢慢打开,也就是这个时刻,他遇到了恩师李圣宝老爷子。
  
C 知恩知遇爱心传承企业
  听闻山西小伙儿把自己的厂子经营得井井有条,李圣宝回来找到薛克勤,和他一起谈生意经,讲市场变化。最影响薛克勤的还是老爷子的爱心之举,无论企业落魄与昌盛,老人家都坚持每年慰问爱心学校、资助贫困学生,这些细节也感召着薛克勤,他开始理解企业家精神,最核心的是人品,最担当的是社会道义。
  随着产业迭代起色时,薛克勤又将目标投向青年创业者中,联合创建“保定一八九八咖啡众创空间”;创办投资公司,为项目进行融资、扶持等。
  就在几年前,他在保定遇到几位好兄弟们,大家协议保定需要一个山西人的“家”,于是开始筹备保定市山西商会,几经商议,商会目前共有100多家会员,涉及地产、园林、商贸、建材、医药、金融等多个领域,薛克勤和他的兄弟们由衷地希望保定晋商晋才们能够积极加入商会这个家园,共同建设商会文化,弘扬商会精神,创新商会品牌,展示商会形象,为保定做贡献,也为家乡山西做贡献。
  “道相同,利相共,心相通。”这是多年来薛克勤所总结的商道经验,也是他希冀的商会精神。如今,走在保定街头,万象更新,灯火阑珊,薛克勤内心还是会想起晋南风陵渡那里的人们。
  晋商面对面
  山西晚报:现在每年都回山西吗?山西最让您想念的是什么?
  薛克勤:出门在外有多久,心中就会有多想念家。这些年,我一直关注山西动态,也渴望有机会能够回报家乡。自从那3年没回家后,现在一有时间我就会回去,老家最让我想念的是热腾腾的“菜夹馍”。
  其实,我的内心更思念晋南“三凤故里”的人们!
  山西晚报:在您心中,企业家最该具备的性格要素是什么?
  薛克勤:一个字,敢。二个字,果敢。判断市场趋势后,要果断决定,要承担得起你的决定。企业家多少都会有一些冒险精神,敢于做第一个“吃螃蟹的人”;其次,就是坚毅,坚持和毅力很重要。
  山西晚报:您经营管理混凝化工剂时,和您父辈的区别是什么?
  薛克勤:最大区别是,善于将生产与市场结合起来思考,而不是过去传统的产品和客户思维。
  山西晚报:为什么要加入创办"1898"众创空间呢?给予年轻创业者的建议是哪些?
  薛克勤:首先,不是任何人都适合创业。联合创办众创空间,就是希望能够扶持更多的年轻人与好的项目;年轻即未来,我们一定要乐于与年轻人沟通、交流,很多时候,他们的思维或许会点燃你。给予年轻创业者的建议就是,创业路很漫长,戒骄戒躁,去闯吧。
  山西晚报:对于晋商、保定市山西商会,你想说些什么?
  薛克勤:这些都是“根”上的东西,咱们有着共同的“乡情”,有着同样山西人的特征。建立保定山西商会就是希望大家能够合力做事,格局放大,眼光放远,将晋商这张牌子擦亮。“晋商”是咱们山西商人的品牌、是财富的象征!是诚信为本的象征!

采写:山西晚报记者 孙佳森


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