首页 > 回顾 > 正文

"快递小哥"上位"物流大佬" 山西在校大学生开起连锁店 ...


2015-12-14 21:34:41   来源:   作者:   评论:0 点击:100

“快递小哥”上位“物流大佬”山西在校大学生

"楼梯间"团队主要成员

互联网时代,许多90后大学生创业团队应运而生,他们不仅能吃苦,有激情,还能拼创意,敢试错,构筑梦想帝国。以山西财经大学在校大学生为主组成的"鸟巢战队"便是这样一支队伍。他们的创业项目"楼梯间",最近,在山西高校很火。

解决校园快递最后一公里难题

中午时分,在省城许多高校的门口会有这样场景:拉着满满一车快递的快递员被围个水泄不通,学生们正在利用下课时间收发快递。尤其是到了“双11”和“双12”等快递容易爆仓的时间节点上,甚至出现快递员将数百个快递包裹在校门外早早排开的场景,以节省收发效率。

如今,大学生习惯网购,而且频次较高。但是,每个高校动辄数万名学生,校园又大,这就为收发快递带来了难题。有的学校不允许快递车进入,学生就得出校门去取,实在是很麻烦;有的学校倒是允许快递员进入,但是,碰上收件学生正在上课或不在,快递员也浪费时间;碰上节日,校门口的快递包裹成堆,也容易丢失……

创业者经常会说一句话:哪里有抱怨,哪里就有商机。这个商机就被山西财经大学的李馨乐、金宜楠等在校大学生快速捕捉到了。

去年6月,他们成立了山西楼梯间科技有限公司,在财大建立起物流服务站,成为学生与快递员间的快递中转站,解决了校园快递最后一公里问题,提高了学生收发快递的效率。

目前,除了山西财经大学本校外,他们还在山西大学、中北大学、运城学院、山西农业大学、山西煤炭职业技术学院、山西旅游职业技术学院开起了连锁店。已经同中通、天天、顺风、京东等快递公司有了长期合作,还在洽谈其他公司。有些学校的日均收件量在600件左右,规模可观。

“快递小哥”手握“独门秘籍”闯江湖

也许你会说:这个“楼梯间”的技术含量也不高,不就是把快递倒了一手,自己成为“快递小哥”送货到学生手里吗?看起来不难啊。其实不然。

“楼梯间”创业项目不仅曾获得“中国创翼”大赛银翼奖,以及校园黑马大赛全国三等奖,还在不久前的全国大学生互联网+大赛中获得实践组铜奖,成为我省少有的获奖作品。在第二届“晋商杯”大学生创业大赛中以98.14的高分,获得了“高校在校生组”的特等奖。除了丰厚的奖金外,他们还获得了种子轮融资,以及我省“星火计划”扶持。

殊荣众多,凭借的不仅是他们用敏锐的眼光占领市场,还有他们用“独门秘籍”引领发展,用长远的市场布局未来。

这个“独门秘籍”就是他们团队研发的“鸟巢系统”,也是“楼梯间”的核心竞争力。当快递公司把数百件包裹送达“楼梯间”服务站后,团队人员会通过“鸟巢系统”这个自助服务平台,将包裹扫描统一入库,扫描同时,会通过微信或者短信给取件学生发送取件密码,学生方便时,就可以凭密码取件,不用担心上课被催收件,也不用担心在一堆快递里翻找浪费时间,省时省力,非常有效率。

据“楼梯间”的创始人之一金宜楠介绍,“楼梯间”通过O2O模式运营,有自己的线上平台,也有实体店,整合大学校园内外商家,以及创业者资源,为在校大学生提供便利贴心的生活服务,除了快递一站式服务外,还有教育培训考证报名、校园金融、生活小商品以及洗衣送水等服务项目。

“楼梯间”在尝试中完成蜕变

创业者众,最初,都有摔跟头,走弯路的时候,而成功者一定是梦想笃定的人。“鸟巢战队”始终没有放弃,尤其是核心人物李馨乐、金宜楠等。

去年初,他们还在读大三。随着微信支付功能和商业化功能的全面开放,从小就对经商特别感兴趣的李馨乐,看到了一个几乎不需要成本的商机,他联合金宜楠、李时鹏等人一起准备干点事儿,打造一个校园订餐平台,山西财经大学的“楼梯间”微信服务平台就此诞生。

运行初期,他们整合校园周边餐馆资源,从餐馆争取利润。当学生用户通过其微信公众平台下单后,“楼梯间”立即就会派工作人员为学生送上热腾腾的饭菜。刚开始用户为零,通过他们做活动,甚至是送晚要赔付等种种营销,订餐热潮逐渐掀起,并在短短几个月猛增至7万单。尽管“老板”也是快递小哥,还雇了几个兼职学生,依然忙不过来。

这时,一些商业机构的订餐平台也瞄准了高校市场,“饿了吗”、“美团外卖”等纷纷入驻校园,并且“一块钱请吃饭”。与“舍得烧钱”的这些平台相比,“楼梯间”的先天不足暴露了。

李馨乐说:“运行一段时间后,我们发现,建立配送团队成本高,学生客单价特别低,订餐业务的利润不高,远远不能维持我们的运营,而且市场大环境在变化,逼迫我们不得不转型。”

由于前期已经积累了一定用户,利用这些资源,他们又开始卖水果,收快递等等,总之是在“卖服务”上下工夫。

不怕周折,敢于试错,可以说,一次次的尝试为他们拨开了迷雾,指明了方向。最后,通过实践分析,开始主抓校园快递业务,与快递公司合作,线上线下联动,为学生们提供零距离服务。同时,明确定位:基于校园物流的生活圈子。

“鸟巢战队”凝心聚力振翅起飞

“楼梯间”项目从最初的一个创意发展到现在,在金宜楠看来,无论是日常运营还是参加各式创业大赛,团队的执行力都是取胜关键。“创业过程中,有很多不确定因素,但大家不论职位如何,都为着共同的目标,一起前进。”团队成员还有个共识:没有争吵,就没有进步。

现在,团队中全职的有34人,根据业务量大小,随时还会雇佣兼职。除了公司的管理层外,每个学校站点都有负责人以及业务员,其中,有学生,也有从社会上雇佣的人。团队以90后为主,也有80后。金宜楠说:“现在我们已经是一个正式的公司,不仅需要创业初期所具备的热情,还需要标准化的流程和制度,以及专业人员,所以,我们的管理在逐渐去‘大学生化’,朝专业化队伍发展。”80后男孩董天时就是以专业人员加盟团队的,负责公司的人力资源,之前他已在知名私企工作五年,相对稳定,薪酬也可观,不过,还是跳槽到了“楼梯间”,尽管没原来的薪酬高,但他不后悔这样的选择,他说:“这个项目很吸引我,而且年轻团队干劲十足,未来充满无限可能。”

团队建立之初也在培育自己的文化。比如,团队有个响亮的名字:鸟巢战队,每个小伙伴都是一种“鸟”。

李馨乐,化名猫头鹰,团队负责人,起这个名字源于创业初期经常熬夜,像极猫头鹰。金宜楠,化名蓑羽鹤,负责拓展业务,他曾经完成从大理到拉萨的骑行,爱好自由并具有责任感,与蓑羽鹤能飞跃山脉的坚韧匹配。李艳辉,化名啄木鸟,负责连锁运营管理,在工作中善于发现问题,并解决问题……

经过一年多时间,“楼梯间”运作模式基本成型。现在,他们还有一个伟大构想,不仅要把“楼梯间”连锁店在山西高校开遍,还要走出山西,辐射全国,在全国每家高校都开起“楼梯间”。

“回望过去,是计划如期进行的坦然,还是梦想蹉跎的不安,若是前者,请继续努力,要相信所有的付出终不会被辜负,若是后者,便少眺望,少回头,活在当下,把握现在。”

带着这样的坚定,“鸟巢战队”出发了!记者张晓丽 (图片由 “楼梯间”团队成员提供)

相关热词搜索:

上一篇:山西省规范煤炭矿业权出让转让管理
下一篇:山西证券再融资申请获批

今日热读
山西最新产能公告:生产煤矿605座,在产产能8.3亿吨(附名单)
银邦股份与阳曲产业园区签项目战略合作协议
山西:鼓励小额贷款公司拓宽融资渠道
王非将担任汾酒俱乐部总经理兼总教练和主教练
“煤炭第一港”秦皇岛酝酿搬迁
新日恒力终止皇城相府宇航汽车重大重组
山西省石墨烯技术应用院士专家工作站揭牌仪式在大同大学隆重举行
两轮举牌 万科11.99亿竞得山西太原晋源区两幅地块
汾酒将出资1亿元设立山西杏花村汾酒国际投资有限责任公司,
酒仙网2018上半年已实现盈利3015万
本周热读
山西黄河医院有限公司涉嫌使用劣药被处罚
“煤炭第一港”秦皇岛酝酿搬迁
山西焦化:非采暖季限产措施将影响销售收入约10亿元
山西最新产能公告:生产煤矿605座,在产产能8.3亿吨(附名单)
山西证券:上半年净利同比降53.55%
到2020年山西煤炭产能控制在12亿吨左右产量10亿吨以内
聚海龙2018半年报 营收大幅下降-52.20% 净利润281万
四川省异地商会联合考察吕梁市
酒仙网2018上半年已实现盈利3015万
百亿投资 百万吨浆纸项目签约山西
本月热读
山西新增8家省级众创空间
工业和信息化部批复建设山西综改示范区等3条国际互联网数据专用通道
山西将公开遴选九类国土空间生态修复专家
山西两大煤企联手合作500万吨/年大型煤炭项目开工
到2020年山西煤炭产能控制在12亿吨左右产量10亿吨以内
山西焦化:非采暖季限产措施将影响销售收入约10亿元
山西特色农产品北京展示展销活动13日至16日举行
万荣县招商引资推介暨“凤还巢”计划座谈会在呼和浩特举行
山西黄河医院有限公司涉嫌使用劣药被处罚
酒仙网2018上半年已实现盈利3015万