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2022汾酒全球经销商大会举行,掌门人袁清茂强调实现六个现代化


2022-12-27 16:07:09   来源:   作者:   评论:0 点击:100
世界晋商网获悉:12月26日,以“砥砺奋发 勇毅前行 全方位推进汾酒高质量发展”为主题的2022汾酒全球经销商大会在山西国际会议中心召开,大会设一个主会场与七个分会场,天津、南京、济南、南宁、沈阳、郑州、呼和浩特等全国7个分会场以线上加线下互动形式同步举行。

今日,汾酒与全球经销商共谋发展、共谱新篇。

 

 

01、成绩来之不易

2022年,是不平凡的一年。对汾酒而言更是。今年,是汾酒进入新发展周期的元年,也是汾酒施行复兴战略大计的关键一年。

因此,在全体汾酒人的不懈努力下,汾酒交出了一份满意的答卷。2022年,汾酒迎难而上,携手应对各项挑战,取得了令人瞩目的业绩。前三季度实现营收221.44亿元,同比增长28.32%;净利润实现71.08亿元,同比增长45.7%。仅仅用了9个月的时间,就超过了2021年全年业绩。

在经销方面,在全国疫情复杂多变的情况下,汾酒在前三季度依旧实现了两位数增长,全国可控终端数量突破112万家,长江以南市场实现稳步增长,同比增幅超过50%。

 

汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊指出,过去一年,汾酒坚持围绕袁清茂董事长提出的四个专注、四个坚持的战略部署,在汾酒线上线下营销协同能力、信息化服务能力、物流配送能力、营销人员应急处理能力等方面取得重大突破。

汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹也表示,今年汾酒坚持一体两翼协同发展战略,坚持产品+品牌+文化协调布局,取得了快速增长。

2022年,汾酒坚持“文化+品质”的品牌传播理念,以内容营销为抓手进一步创新品牌表达方式,利用各大新媒体平台,在全国范围内先后举办形式多样的品牌宣传活动,打造极具特色的汾酒IP,极大提高了汾酒在全国市场的知名度与美誉度。

02、溯源问题所在

成绩是可喜的,但存在的问题也是较为突出的。

会上,李俊通过品牌发展、国际化战略、基础体系建设、经销商结构,青花汾酒战略五个方面,总结了汾酒一年来所存在的问题:

 

一、品牌发展不够均衡。汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌协同发展问题尚未得到完全解决,距离实现三大品牌并驾齐驱的发展新格局还有很长的路要走。

二、国际化战略实施不够充分。汾酒是中国白酒品牌中较早提出国际化战略的品牌,经过多年耕耘,目前汾酒海外市场覆盖亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲等50多个国家和地区,涵盖248个城市和60多家经销商,终端数量达到7000余家,但距离汾酒复兴纲领中的国际化战略要求相比,汾酒国际化战略仍处于基础性建设的起步期。

三、基础体系建设不够完善。现有的业务团队、经销商团队经过优化调整后水平有明显提升,但仍然无法满足汾酒未来高质量发展,需要从产品、技能、市场、品牌全方位进一步提升市场认知,持续完善基础体系建设,推进汾酒高质量发展。

四、经销商结构不够合理。虽然近年来对经销商团队进行了优化,但是优质经销商的比例并不是很高,例如有的经销商能力远远落后于汾酒品牌发展,需对每位经销商从个人向团队,再到企业层面,全方位提升经销商专业素质,进一步推动汾酒市场力和品牌力持续升级。

五是青花汾酒战略落地不够全面的问题。青花汾酒品牌战略还未都得到更大程度和更深层次以及更多维度等发挥。当前白酒行业品牌集中度进一步提升,名优品牌的市场竞争优势更加明显。汾酒坚定信心拥抱市场,发挥好青花汾酒战略优势,持续巩固和释放汾酒的品类优势、产品线优势,走好汾酒特色企业现代化的新征程。

03、未来更为可期

对下一步工作,李俊表示:“要全面围绕‘13348’汾酒营销的工作思路,即:围绕一个中心、紧扣三大任务、推进三大行动、完善四个体系、做到八个坚持,积极应对,奋勇前进,全方位推动汾酒营销实现更高质量发展。

袁清茂董事长在聆听了李俊的专题报告后,首先表示了对报告数据的基本认同,并强调汾酒目前所取得的成就是所有汾酒人的功劳。

 

袁清茂讲到,汾酒复兴是所有汾酒人和经销商的共同事业。汾酒目前成绩的取得,得益于汾酒因时而动,因势而为,深入把握行业发展规律和市场规律,保持了战略上的主动;得益于全体干部职工心往一处想、劲往一处使,凝聚起了强大的发展合力;更得益于所有的经销商朋友,克服疫情的不利影响,坚守一线的辛苦付出。

正如记录短片所展示的,虽然2022年各地经销商面临着疫情影响,消费场景减少等因素的困扰,但是汾酒销售氛围空前浓厚,“汾酒中国酒魂”的口号响彻各地,经销商们都充满干劲,通过全员直播等形式加速市场建设和产品销售。

 

从我国经济宏观形势来看,我国明年的经济运行有望总体回升。从行业发展来看,当前白酒行业的发展质量和韧性显著增强,总体上保持着健康发展趋势。清香型白酒市场消费氛围日益浓郁,汾酒作为清香型白酒龙头企业,正引领着“大清香时代”的到来,带动清香品类成为白酒市场的快速增长极。

“可以说,当下正是汾酒奋发有为的重要时机。”袁清茂如是说。2023年作为“123”汾酒复兴总纲领的“管理现代化提升年”,山西汾酒将在打造现代化管理体系、现代化品质体系、现代化营销体系、现代化文化体系、现代化创新体系、现代化人才体系等六个方面全面发力。

袁清茂表示:“汾酒集团将从党的二十大精神中汲取奋进力量,大力推动管理思维现代化、经营方式现代化、治理能力现代化,坚定不移践行复兴纲领,建设世界一流企业,走好汾酒特色企业现代化新征程。”

对于本次经销商大会的重点——厂商关系,袁清茂提出了三个关键词:信心、创新和合作。随着汾酒复兴,汾酒与经销商共享胜利果实,对汾酒未来的发展充满信心和底气。袁清茂希望经销商始终与汾酒心连心,一同面对新形势、新任务、新挑战。

 

最后,为提振全球经销商、专卖店客户的积极性,鼓励广大基层销售人员扎根基层,助力汾酒高质量发展,大会还对2022年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员及获得中国酒魂奖的企业进行了表彰,汾酒党委委员、纪委书记、监察专员韩向宇宣读了表彰决定。

袁清茂作了题为《守正创新 稳中求进 开创汾酒特色企业现代化新模式》的重要讲话。

在讲话中,袁清茂对营销一线员工的辛勤付出,对经销商一如既往的大力支持表示衷心感谢。他指出,即将过去的2022年是极不平凡的一年,公司上下群策群力,众志成城,全方位推动高质量发展迈出了坚实步伐。这一年,全体汾酒人准确把握汾酒发展的历史方位和形势任务,坚定保持战略定力,《复兴总纲领》清晰了发展蓝图、主要指标继续保持快速健康增长、经营管理持续走深走实,保持了稳健增长的发展态势,向社会各界交上了一份合格的答卷。

袁清茂表示,要坚定信心,拥抱市场,走好汾酒特色企业现代化新征程。他深刻分析了当前国际国内的经济走势以及中国白酒行业发展形势,并指出,汾酒集团将从党的二十大精神中汲取奋进力量,大力推动管理思维现代化、经营方式现代化、治理能力现代化,坚定不移践行复兴纲领,建设世界一流企业,走好汾酒特色企业现代化新征程。

一是打造现代化管理体系。汾酒将以战略为导向,以提高效率效益、规范运作和控制风险为原则,开展流程梳理、优化与再造,推动机制与流程相互匹配、集成高效,不断提升精细化管理水平。

二是打造现代化品质体系。汾酒将继续坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线,坚持守正创新、绿水青山就是金山银山等理念,加强“汾酒第一车间”的建设,加速推进“汾酒2030技改项目”。实现汾酒“质”与“量”双齐升。

三是打造现代化营销体系。汾酒将重点完善“一体两翼、协同发展”营销管理体系,做到品牌传播资源协同、渠道终端动作协同、营销团队管理协同。同时,要进一步提升品牌影响力,进一步优化调整市场结构,进一步加强数智化营销,进一步优化体验方式,进一步加强客户服务体系建设,持续跟进帮助客户解决经营难题。

四是打造现代化文化体系。一方面,汾酒要在推进企业现代化建设的进程中,加快实现对汾酒文化创造性转化和创新性发展;另一方面,要继续加大汾酒文化挖掘和弘扬力度,坚持“中国酒魂、活态为魂”的文化发展定位;要紧扣“全国化、国际化”方向,着力加强对外交流合作,全方位、多角度、深层次传播汾酒文化;要以5A级景区创建为契机,以更高标准做大做强汾酒文旅品牌,实现更高层次的产业协同。

五是打造现代化创新体系。汾酒将以科技创新为着力点,坚持创新驱动,加快推广应用先进适

用技术,提升竞争力,加强平台建设,加强协同创新,深化用户思维,加大基础研究,全面塑造汾酒发展新优势。

六是打造现代化人才体系。人才始终是汾酒发展的第一资源。汾酒将坚持党对人才工作的全面领导,强化党建引领与人才赋能相结合。同时持续建强人才队伍,增强人才创新活力,创新人才激励机制,强化人才服务保障。

袁清茂强调,要同心同德,携手共进,再创汾酒新业绩新辉煌。他指出,汾酒复兴是所有汾酒人和经销商的共同事业。市场营销是提升品牌价值的有力保障,是提高产品销售、保护公司与经销商利益的关键。希望全体汾酒人坚守初心、坚定信心,务实创新、锐意革新,和衷共济、共赢共享,以敢想敢干的志气、敢破敢立的锐气、敢打敢拼的胆气,进一步解放思想、勇于创新、奋力拼搏,共同谱写汾酒复兴的壮丽新篇章!

 

▲汾酒总经理谭忠豹

谭忠豹为大会致辞。他从“登高望远、气象万千;脚踏实地、排除万难;乘风破浪、远征万里。”三个方面回顾总结了过去一年的工作,并表示:2022年,汾酒集团以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引,在省委、省政府、省国资委、省国运公司的坚强领导和大力支持下,推进一系列变革性实践,实现一系列突破性进展,取得一系列标志性成果。企业改革不断深化,市场拓展成果丰硕,内部管理持续优化,发展质量显著提升。这是厂商之间戮力同心、攻坚克难、团结奋斗、真抓实干的结果,要倍加珍惜这份深情厚谊,更要为汾酒营销队伍的优异成绩点赞。在未来,依托全面深化的改革优势,清香龙头的品类优势,三大品牌的产品线优势,全国布局、全球拓展的市场优势,汾酒将牢牢掌握战略主动,奋力实现“又好又快地扎根中国酒业第一方阵”战略复兴总目标。

谭忠豹表示,唯有信心满满才能干劲十足,唯有奋勇争先才能捷报频传。2023年,汾酒将把新发展理念,完整、准确、全面地贯彻运用到企业经营管理各个方面。坚持创新发展,引领效能之变。以全面预算管理为抓手,全面质量管理为牵引,数智化建设为支撑,提升协同效率,增强联动效能。坚持协调发展,激发结构之变。充分发挥汾酒品牌领头雁的作用,加快杏花村品牌的规模型发展,持续优化竹叶青品牌的营销体系。坚持绿色发展,撬动品质之变。把供应链做强、把产业链做优、推行极致酿造、推进匠心工程,推动汾酒品牌、品质再上新台阶。坚持开放发展,助推文化之变。深挖活化汾酒历史宝库与技艺传承,将汾酒文化力更多地转化为影响力和营销力。坚持共享发展,加速共赢之变。将国有企业的责任、民族品牌的担当、经销商伙伴的期盼,职工群众的向往融为一体,一如既往、举全公司之力毫无保留地给予营销系统最大的支持。

 

深圳华润三九医药贸易有限公司竹叶青项目组总经理宋艳军则表示:“随着后疫情时代,广大人民群众对生命健康的关注,我们更加坚信健康配制酒产业一定能在白酒行业中异军突起,让我们着力奋发、勇毅前行、携手共进,共同打造出竹叶青健康国酒的新天地。”

正如汾酒党委专职副书记、副董事长李振寰所言:在全体汾酒人、全球经销商及社会各界的共同努力下,汾酒事业必将以更高的智慧、更强的活力、更快的速度,更高的质量,全面开创汾酒复兴新时代。

 

▲汾酒纪委书记、监察专员韩向宇

汾酒纪委书记、监察专员韩向宇现场宣读了《关于对2022年度优秀经销商、专卖店等进行表彰的决定》。在颁奖环节,袁清茂为获得“中国酒魂奖”的企业代表颁奖。主会场与各分会场分别为获得最佳体验奖、金牌运营奖、品牌传播奖等奖项的经销商代表颁奖。

“中国酒魂奖”获奖代表、竹叶青品牌获奖代表、杏花村品牌获奖代表、海外经销商代表分别发言,一致表示将以十足的信心、百倍的决心全力以赴,为全方位推动汾酒高质量发展贡献自己的力量。

 

部分奖励的经销商名单如下:

市场拓展奖

 

郓城县瑞丰超市、新乡市卫滨区顺达酒业有限公司、濮阳市世源华泰商贸有限公司、鹤壁市美酒河酒业有限公司、湖北大海步步通供应链管理有限公司、郭城县瑞丰超市、新乡市卫滨区顺达酒业有限公司、濮阳市世源华泰商贸有限公司、泰安汇润商贸有限公司、青海泽千贸易有限责任公司、西宁喜客来商贸有限公司、青岛香洋淳酒业有限公司、北京金杏汾商贸有限公司、北京邀月庄商务管理有限公司、合肥华汾商贸有限公司淮南分公司、阜阳市鑫之源商贸有限公司

金牌运营奖

 

北京金杏汾商贸有限公司、北京邀月庄商务管理有限公司、合肥华汾商贸有限公司淮南分公司、阜阳市鑫之源商贸有限公司

 

阳泉市城区春梅商行、山西威莉商贸有限公司、山西加佳怡园酒业有限公司、太原市三晋青花酒行有限公司

最佳体验奖

 

商丘巨耀商贸有限公司、郑州市瑞胜堂商贸有限公司、郑州豫圣金苑商贸有限公司、郑州创之通商贸有限公司、商丘市盛坤供应链管理有限公司、商丘市景森商贸有限公司、商丘巨耀商贸有限公司、郑州市瑞胜堂商贸有限公司、河南百瑞东方商贸有限公司、商丘市盛坤供应链管理有限公司、商丘市景森商贸有限公司、商丘巨耀商贸有限公司、巨野天枫酒业有限公司、河南若竹实业有限公司、河南百瑞东方商贸有限公司、商丘市盛坤供应链管理有限公司

终端维护奖

 

驻马店金汾酒商贸有限公司、驻马店智诚和商贸有限公司、上蔡县兴忠商贸有限公司、新疆盛兴汇利洒业有限公司

 

氛围营造奖

 

金牌导购员

 

庄祎尧 、燕 燕、曾凡先 、谢达、夏同粉 、沈海霞、王江梅 、蔡秀绒。
 

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